文档介绍：工程合同谈判与签订
第一页，共77页。
张水波博士讲稿
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张水波
天津大学管理学院工程管理 教授
清华大学国际工程研究院特聘教授
香港大学工程项目管理博士(PhD)
英国皇家建造师学会建造师（MCIOB）
中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员
曾在非洲、中东、中美洲从事国际工程项目管理，并为我国重大工程项目，如西气东输、郑西高速铁路、西部管道、岭澳核电站，阳江核电站担任合同与项目管理策划咨询顾问。
讲座者介绍
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张水波博士讲稿
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讲座目录
1. 三个基本谈判问题
2. 工程合同谈判内容
3. 工程合同谈判方法
4. 如何成为谈判能手
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为什么谈判？
应该谈什么？
应该怎样谈？
1. 三个基本谈判问题
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1. 三个基本谈判问题
我们的工作性质是什么？
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1. 三个基本谈判问题
理解“谈判”:的性质：
谈判是解决争议的
谈判是改变认知的
谈判是一工作内容
谈判是一工作工具
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客体
主体
环境
业主单位
监理单位
EPC总承包商
分包商
供货商等
政治
社会
法律
经济
一次性
临时性
复杂性
影响大
1. 三个基本谈判问题
“谈判” 环境：三位一体
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业主：
项目一定要“多、快、好、省、稳” ！
1. 三个基本谈判问题
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承包商：“好的，好的，但是，哈哈…”
1. 三个基本谈判问题
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监理：“我一定严加管理承包商，但是，哈哈 …”
1. 三个基本谈判问题
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