文档介绍：河南。信阳。北京公馆营销策略建议及实施计划
2007。12。16。
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11/11/2017
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汇报纲要
锐麒创翼营销体系
AIDAS模型
Attention
引起注意
形象定位
Interesting
产生兴趣
Desire
引发欲望
Action
促使购买行为
Satisfaction
达到购后满意
市场推广
媒体投放
公关活动
接待中心
现场包装
多媒体展示
样板示范区
销
售
道具
价格策略
投资回报核算
产品唯一性
网络营销
销售保障体系
物业服务系统
以客户为核心的整合营销思路
考虑到时间节点及各阶段的重要性不同,本案论述内容与框架一致,顺序与框架不完全一致
目录
第一部分项目地块分析以及产品规划设计建议
第二部分项目形象定位客群定位详细及推广传播定位方案
第三部分展示接待中心选址及设立方案
第四部分销售工具以及营销道具组合方案
第五部分样板示范区包装布置方案
第六部分现场户外包装及导示方案
第七部分价格策略方案
第八部分广告方案及推广进度计划方案
第九部分推广品牌远景设计
第十部分媒体组合以及投放策略方案
第十部分推广策略及实施计划方案
第十一部分市场推广方案及实施计划
第十二部分物业管理服务方案建议
第十三部分销售管理保障体系
第一部分
项目地块分析以及产品规划设计建议
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新城市。新信阳。新生活。
政治板块。文化板块。经济板块。
生活板块。休闲板块。潜力板块。
六大板块激情碰撞。
诞生。
新信阳城市中心地带令人景仰的真正国际格调品位的新世家地产。
北京公馆。
项目地块分析
位于信阳最有发展潜力的城市中心地带,国际品位休闲文化区;垄断性的占据信阳市最大的城市人文休闲区——体彩广场;在六大城市价值板块的强力推动下,地段本身拥有较强的竞争优势。
地段价值研究
综合地段、城市消费现状以及政府决策要求:高层以及结合部分小高层为主体规划形态的建筑形式;①咖啡色立面凸显品质;②建筑的层次感要体现出来;将是比较适合本项目的规划定位;城市核心的地位需要出现一个有高度的建筑集群来体现出城市的“精气神”;作为新信阳国际化进程发展中的形象社区和精神统领。
规划方向建议
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产品建议——建筑风格
建筑风格
国际化、现代感强,具有现代欧美流派建筑风格的建筑。
更加符合客户的心理需要。
进入WTO以后,
中国越来越遵循国际规则,
有国际背景的文化越来越被认同,成为新的发展方向,
具有国际化气质的现代建筑逐渐赢得了更多城市中流砥柱的认同。
产品建议——景观规划
园林的私享化成为小区规划的一个重要原则;
由于本项目体量较小,公共空间有限, 尽量采用和式的园林方式,如枯山水,尽可能让社区景观看起来精致,同时社区景观照顾到每栋建筑的楼前楼后,注重多维庭院景观。入户电梯。空中花园。立体景观。
形成独特而富有生机的和式生态公园;
产品建议——户型面积研究
三房主力户型 120-140平米左右 25%
四房辅助户型 150-180平米左右 15%
两房辅助户型 80-120平米左右 50%
复式空中别墅 200平米左右 10%