文档介绍：《凤凰城》营销推广建议书
目录
一、项目概述
二、竞争楼盘分析
三、项目SWOT分析
四、项目营销思路
五、销售促进策略
产品优化思考
一、项目概述
招远
凤凰城位于招远市东部,凤凰公园北侧,是四栋高层沿凤凰岭公园一字排开,共25层,高80米,建筑面积10万平方米,,是目前招远市最高标志性建筑。
目前已经封顶两栋高层(剩下两栋还没开工建设),2栋高层共计180余套,从去年开盘以来已销售50余套。
项目均价4010元/平米,由于前期大部分关系客户,所以折扣较大,。
项目概况
项目定位
项目紧邻凤凰公园,地段优势明显,自然景观较好,交通便利,再加上本项目成本较高,楼盘质量、后期服务等均具有较大优势,客户群体定位于招远市整个高端客户群,项目定位为招远市品质最高、价格最高的优品名宅!!!
前期推广
项目目前的宣传工具只有楼书和工地围挡,推广手法也仅仅采用了手机短信、电视走字、信函直投和电视专题栏目的方式进行,没有展开大规模的推广活动,在当地没法形成较高的项目知名度和美誉度
地块现状
优势:
项目地块南侧为凤凰公园,使得该项目视野开阔,景观效果突出,同时公园又为居民提供上佳休闲场所。
地块四周没有阻碍,项目能够获得更好的日照。
地块南侧即为城市主干道,交通极为便利。
劣势:
位置处于招远城市东部,距传统意义上的市中心较远。
紧邻城市主干道,对住宅有一定的噪音污染。
所有南向卧室均临街
二、竞争楼盘分析
竞争楼盘分析——金晖花园
开发商:招远金晖房地产
地址位置:招远市金晖路
金晕尊聆:8115888/8035888
工程概况:项目共分三期开发,金晖观景苑、金晕丽景苑、金晖丽水苑。现销售为金晕丽水苑三期。
物业类别:6栋小高层(目标)12F/15F板式高层
户型面积:180平方、202平方,二种户型
销售价格:南侧均价2800元、北侧均价3700(折后)
销售情况:东打头基本销售完毕,西打头多数剩5层以下和顶层。
物业费:+60元/户=
近期促销活动:8月23日丽水三期开盘,但9点多现场已无客户(原因好像出现在内部)
项目优势:地理位置及环境优越、开发商品牌优势、开发商自建学校优势、小区内景观优势、老客户口碑优势、框架剪力墙优势、公共部分细致化优势、均价3700的楼座,地理位置佳,景观效果好。
项目劣势:接待现场混乱、户型设计不合理、项目品牌宣传较弱、代理公司持续更换,销售不稳定。