文档介绍：承诺
今天我们提案有一个引子,就是承诺。
对于目前重庆的大盘操作来说,需要商榷的地方很多,核心就是承诺如何兑现的问题。最主要,最直接一点,配套的跟进问题,这个光凭开发商的力量是很难完成,而此也将是对大盘成功与否最直接的坎。毕竟主要的目标客户多数还是面对普通消费者,而对普通消费者,衣、食、行才是与住密切相关的。如不能配套先行,2006年,许多大盘应该处境还是堪忧。
蔚城在配套方面已经意识清晰:引公车、做超市、谈学校等都是及时雨式的战略。大盘扎堆的北部,谁先完美配套,谁就能吸引第一批真正的住户,谁就能形成真成的口碑,并以此带动滚动开发。
开发和营销是地产的两条线,营销提出承诺,开发兑现承诺。大盘的开发,拿捏这个度非常重要。
融科蔚城在重庆的地产扩张是以做出承诺为先的:准现房、街区生活、湖滨之城、感动重庆。
那么到今天,我们兑现了哪些承诺呢?
准现房一个准字产生了歧义,准现房毕竟不是现房,但客户不专业,以现房的标准来衡量融科,因此有非议种种, 骑虎难下。这个承诺超前了一些。
街区生活在急于获得个人隐私空间、并深受街区吵闹之害的重庆人心中比较抽象,担心多过向往。这个承诺给得稍偏了一些。不过就兑现的情况来讲,比想像的好很多,会慢慢被接受。
湖滨之城是走得比较扎实的一步,拥有重庆最优雅的湖岸线,蜿蜒静美,值得大书特书。并且蔚城是真正的绕湖而规划,以湖为中心,定位湖滨之城是对的。这个承诺是现实的,已在眼前。
感动重庆的承诺就虚了一些,有些外地开发商刚来的共同口气,开发上要去兑现这个承诺比较困难,因为缺乏可感的判断标准,不提也罢。
而我们现在的工作,就是来继续为蔚城向市场给出承诺。
这个工作,要深入的了解我们的产品和目标人群,他们需要什么,我们能提供什么,如果找到这些结合点同时也是兴奋点,立体成可以感受的生活。达成共识,然后再由开发的各个环节扎扎实实地去兑现。
地产成功,如此简单。
让我们开始今天的提案吧!
融科·蔚城上景洋楼2006推广提案
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印象篇
研判篇
第一次
第二次
回顾篇
印象篇
北部新区、1100亩、40000平方米原生湖泊、院落洋房、联想制造、
准现房、青年化、似乎就共同构成了我们关于蔚城街区生活的最初印象