文档介绍：美地亚珠宝开业推广活动方案活动背景目前珠宝行业存在的都是“通病”问题。如:定位同质化、产品同质化、包装形象同质化、受众同质化、推广同质化、渠道同质化、诚信程度差( 315 )、店员素质差; 株洲珠宝市场远比长沙竞争更激烈,以株洲大金行为主的本土品牌在广告上强势打压竞争对手,一枝独秀; 美的亚经过一年时间在株洲的运营,销售上面取得长足进步,已经完成在株洲市场的“占位”。但在利润、品牌知名度、认可度方面还不尽人意。市场透析——活动推广打响更名第一炮株洲,百年品牌老凤祥的更名为新锐珠宝美地亚即将万众瞩目这样的时尚升级,虽然足以引起受众的诸多关注,但是面对株洲同类珠宝的强烈竞争,美地亚的强势打造虽然是对株洲商业竞争的强烈冲击,不过也重新面临新的品牌认知等方面的一些难题。因此,美地亚珠宝在株洲的品牌营销推广更名开业的亮相至关重要,面临五一黄金周将至的营销节点,新生的美地亚珠宝已然需要另辟蹊径制造事件营销! 活动受众——公关活动推广的有的放矢主要目标对象群分析: 年龄集中在 16-40 岁,女性多于男性,婚庆人群为主追求时尚,注重自我价值,自我空间,前卫,个性,以及对美好生活的向往原老凤祥旗舰店 VIP 顾客推广策略——品牌文化传播成就竞争力美地亚提出“走进设计,走进美地亚”的品牌理念,那么其所追求的,出售的产品不只是仅仅是商品,商品只是一种载体,而正是通过这一种载体,美地亚需要强调的是一种独特的“原创、自由、奔放”个性和格调传递给消费者(类似于动感地带)。丰富和与众不同的品牌文化,是区别于同类竞争对手的有力砝码,根据美地亚的整体品牌和营销角度, 以倡导和传递的时尚个性为基础,提出“超级礼遇,时尚变奏”的开幕活动概念,从百年老店升级为引领潮流的风尚,以此来开展品牌品牌文化的深刻表达,通过落地的公关活动实现这一目标。活动策略: 品牌定位类——邀请美的亚老总或设计总监上电台节目,讲述美的亚故事,强化美的亚“设计珠宝”概念,以引导消费者注重时尚个性,而非材质客户答谢类——约邀原老凤祥旗舰店优质客户到开业现场,担任剪彩嘉宾,并向 4年消费金额前 3~5 名顾客,赠送“美的亚金质客户”纪念金牌一块和证书一份(礼品待定); 异业联盟类——现场通过“泛婚庆联盟签约仪式”,整合行业联盟资源,获得大笔潜在优质客户群,确立株洲市场个性、婚庆珠宝引导地位; 团购业务类——洽谈一家银行信用卡/借记卡客户,五一黄金周期间以优惠价格团购镶嵌类产品电视广告专题节目造势 2013 美地亚珠宝超级礼遇时尚变奏 2013 美地亚珠宝超级礼遇时尚变奏前期平面媒体宣传开幕盛典活动启动新闻发布会网络媒体全程关注 “婚庆联盟”签约活动整合资源传播盛事整合资源传播盛事第一阶段传播启动,提升知名度,关注度第二阶段媒体公关,聚焦盛事,扩大影响第三阶段开幕互动体验,品牌文化传播提升利用强势媒体,传播美地亚“个性设计”理念,迅速提升社会对珠宝重新认识,以及“ 2013 美地亚珠宝‘超级礼遇,时尚变奏’”的关注度召开新闻发布会及客户答谢酒会,媒体联动客户答谢为提升美地亚品牌美誉度保持活动传播热度,进行开业庆典活动,以互动体验来体现活动的可观性和影响性活动推广步骤活动推广步骤推广步骤解析第一阶段( 2013 年4月 19 日—— 4月 24 日) 传播启动,提升知名度关注度以媒体投放为主,主要是吸引新店盛装起航的注意,重塑产品形象, 引导消费者了解美地亚的品牌信息。以电台为主,平面媒体为辅,覆盖株洲主流媒体通过主流杂志的软性植入,介绍产品细节软文炒作为品牌文化传播蓄势电台软性广告推广步骤解析第二阶段( 2013 年4月 25 日—4月 30 日) 媒体及重要客户公关,聚焦品牌文化召开新闻发布会,由株洲主流媒体联动宣传品牌信息及后续活动信息,策划亮点新闻事件,依托于主流媒体的新闻采写,实现紧密地、大篇幅的曝光。活动时间: 2013 年4月 27 日活动地点:美地亚株洲旗舰店门口活动参与:株洲各大主流媒体、重要 VIP 客户、行业领导,专家