文档介绍：美地亚珠宝
开业推广活动方案
活动背景
目前珠宝行业存在的都是“通病”问题。如:定位同质化、产品同质化、包装形象同质化、受众同质化、推广同质化、渠道同质化、诚信程度差(315)、店员素质差;
株洲珠宝市场远比长沙竞争更激烈,以株洲大金行为主的本土品牌在广告上强势打压竞争对手,一枝独秀;
美的亚经过一年时间在株洲的运营,销售上面取得长足进步,已经完成在株洲市场的“占位”。但在利润、品牌知名度、认可度方面还不尽人意。
市场透析——活动推广打响更名第一炮
株洲,百年品牌老凤祥的更名为新锐珠宝美地亚即将万众瞩目
这样的时尚升级,虽然足以引起受众的诸多关注,但是面对株洲同类珠宝的强烈竞争,美地亚的强势打造虽然是对株洲商业竞争的强烈冲击,不过也重新面临新的品牌认知等方面的一些难题。
因此,美地亚珠宝在株洲的品牌营销推广更名开业的亮相至关重要,面临五一黄金周将至的营销节点,新生的美地亚珠宝已然需要另辟蹊径制造事件营销!
活动受众——公关活动推广的有的放矢
主要目标对象群分析:
年龄集中在16-40岁,女性多于男性,婚庆人群为主
追求时尚,注重自我价值,自我空间,前卫,个性,以及对美好生活的向往
原老凤祥旗舰店VIP顾客
推广策略——品牌文化传播成就竞争力
美地亚提出“走进设计,走进美地亚”的品牌理念,那么其所追求的,出售的产品不只是仅仅是商品,商品只是一种载体,而正是通过这一种载体,美地亚需要强调的是一种独特的“原创、自由、奔放”个性和格调传递给消费者(类似于动感地带)。
丰富和与众不同的品牌文化,是区别于同类竞争对手的有力砝码,根据美地亚的整体品牌和营销角度, 以倡导和传递的时尚个性为基础,提出“超级礼遇,时尚变奏”的开幕活动概念,从百年老店升级为引领潮流的风尚,以此来开展品牌品牌文化的深刻表达,通过落地的公关活动实现这一目标。
活动策略:
品牌定位类——
邀请美的亚老总或设计总监上电台节目,讲述美的亚故事,强化美的亚“设计珠宝”概念,以引导消费者注重时尚个性,而非材质
客户答谢类——
约邀原老凤祥旗舰店优质客户到开业现场,担任剪彩嘉宾,并向4年消费金额前3~5名顾客,赠送“美的亚金质客户”纪念金牌一块和证书一份(礼品待定);
异业联盟类——
现场通过“泛婚庆联盟签约仪式”,整合行业联盟资源,获得大笔潜在优质客户群,确立株洲市场个性、婚庆珠宝引导地位;
团购业务类——
洽谈一家银行信用卡/借记卡客户,五一黄金周期间以优惠价格团购镶嵌类产品
电视广告专题节目造势
2013
美地亚珠宝超级礼遇
时尚变奏
前期平面媒体宣传
开幕盛典活动

网络媒体全程关注
“婚庆联盟”签约活动
整合资源传播盛事
第一阶段传播启动,提升知名度,关注度
第二阶段媒体公关,聚焦盛事,扩大影响
第三阶段开幕互动体验,品牌文化传播提升
利用强势媒体,传播美地亚“个性设计”理念,迅速提升社会对珠宝重新认识,以及“2013美地亚珠宝‘超级礼遇,时尚变奏’”的关注度
召开新闻发布会及客户答谢酒会,媒体联动客户答谢为提升美地亚品牌美誉度
保持活动传播热度,进行开业庆典活动,以互动体验来体现活动的可观性和影响性
活动推广步骤
推广步骤解析
第一阶段(2013年4月19日——4月24日)
传播启动,提升知名度关注度
以媒体投放为主,主要是吸引新店盛装起航的注意,重塑产品形象,
引导消费者了解美地亚的品牌信息。
以电台为主,平面媒体为辅,覆盖株洲主流媒体
通过主流杂志的软性植入,介绍产品细节
软文炒作为品牌文化传播蓄势
电台软性广告
推广步骤解析
第二阶段(2013年4月25日—4月30日)
媒体及重要客户公关,聚焦品牌文化
召开新闻发布会,由株洲主流媒体联动宣传品牌信息及后续活动信息,策划亮点新闻事件,依托于主流媒体的新闻采写,实现紧密地、大篇幅的曝光。
活动时间:2013年4月27日
活动地点:美地亚株洲旗舰店门口
活动参与:株洲各大主流媒体、重要VIP客户、行业领导,专家