文档介绍：页眉... 页脚. 名牌战略与国际市场营销——我国产品如何确立在国际市场上的竞争优势内容摘要:在当今竞争日趋激烈的国际市场上,名牌成为企业进军国际市场的利器。各国企业相继实行名牌战略,以确立在国家市场上的竞争优势,获得一席之地。我国企业在现阶段的国际市场上还是以价格低廉为主要竞争优势,而这种优势正在逐渐丧失。企业名牌意识淡薄,适应不了名牌潮流,导致我国出口贸易的乏力。本文分析了国际市场以及我国出口贸易的现状,明确指出了我国实施名牌战略的必要性,及如何实施名牌战略,使国内企业迅速跟上国际市场的潮流,从而推动我国出口贸易的发展。关键词:名牌战略、出口贸易、市场竞争、保护名牌、商标注册 Name Brand Stratagem Export Trade petition Protect Brand Brand register 一、国际市场上的品牌竞争在今天的国际市场上,国际竞争越来越集中在品牌这个领域。在广告界乃至于全世界,人们谈论的热点经济话题之,就是名牌战略。国外有研究机构把当今世界的国家分为两大类:头脑国家和肢体国家。所谓头脑国家就是通过向外输出无形的知识、文化、管理经验和经营模式等智慧产品赚取高额附加值,而肢体国家则是通过向外输出有形的产品、原料、劳务等以赚取微薄的加工费,所以, 今后的企业也将分为头脑企业和肢体企业,而衡量两者的一个重要标志就是有无"名牌"。目前,无论是国际市场还是国内市场,都已经历了产品经营、资本经营两个阶段,正处于品牌经营的阶段。据联合国工业计划署统计,占全球品牌不足 3%的名牌产品,却占了全球销售额的 50% ,在市场上处于垄断地位同时又保持着强劲的势头。一些发达国家都是以名牌作为开拓市场的利器,不断进军国际市场。名牌全球化程度非常高,在某种意义上可称为"无国籍品牌"。它以世界市场为大舞台,利用众多国家的资源,在很多国家进行投资,在世界大多数国家开展市场营销活动。以可口可乐公司为例,其产品畅销全球 155 个国家和地区,在全世界建有 1200 多家瓶装厂,每天售出 2亿多瓶。日本索尼公司,品牌价值 88 亿美元,在世界各地设有 70多家子公司、 37家工厂,拥有 40多万员工,生产 1 万多种电子产品, 1995 年销售额达 395 亿美元;德国西门子公司,在 150 多个国家和地区设有分支机构、生产厂家 200 多个。这些企业的经济战略通常是"三部曲": 第一步输出产品,第二步输出资本,第三步输出牌子。而对他们来说,输出牌子是成本最低、手段最隐蔽、作用最长久的战略手段或方式。对拥有名牌的企业来说,在国际市场上的竞争在于名牌的竞争。名牌的价值远高于其销售额。" 万宝路"的品牌价值为 446 亿美元,是其销售额的 ; "可口可乐"的品牌价值为 434 亿美元,是其销售额的 ; IBM 的品牌价值为 185 亿美元,是其销售额的 8 倍等。二、我国出口贸易的现状改革开放以来,我国对外贸易取得了巨大成就,但同时也是困难重重我国对外贸易的现有问题和影响我国对外贸易进一步发展的种种因素主要包括:贸易条件恶化、国外的技术性贸易壁垒、国外对我国出口产品提出的反倾销诉讼和保障调查等。总的来看,我国产品遭受反倾销诉讼的主要原因是竞争优势单一。在国际市场上,我国产品的主要竞争优势就是价格低廉。我国现阶段的出口还主要是靠