文档介绍：代理制关键是要建立利益共同体
无论是在生产领域还是消费领域,代理制已被公认为是经济发展的必然趋势。而透过喧闹的表象,代理制的推行却是一种令人尴尬的景象:做的多好少,千军万马代理,却没有几家成功的。
业内人士认为,关键在于代理制未能实现生产者与代理者的1+1>2,本以工商合力为特点的代理制,在国内却成了厂家、商家纠缠不清的利益陷阱。
1加1如何大于2?这已是横在代理制面前一道无法回避的坎儿。日前,记者采访了因成功代理了美国乐派奇健美贴而闻名的北京瑞宇生物技术公司谢国吟总经理。也许,他属于最有发言权的一个群体;于代理,他们又代表厂家。双重角色下,他们或许能更透彻地悟出这一难题的答案。
“放”字当头万事兴
“国内代理制为何总难形成合力,一个重要原因是生产者管得太多”,谢总认为,做外商在中国的总代理,体会最深的就是一个“放”字。
“放什么?”
市场下放。国内企业有了代理后,仍千方百计想自己把住市场,而国外,而乐派奇的生产者美国经皮公司(Transdormal Prodeets Ine)则在确定我们为中国总代理后,把原有关系如数交割。
权力下放。“一般,代理商只负责销售,而我们则拥有更大权力,可以随时根据中国市场变化向生产商提出分析,对策,甚至要求。”
时间下放。时间也能下放?谢总答:“能,国内企业一到市场景气时,便想把代理权收回;而国外公司,则始终如一。”
开成利益共同体
“放只是第一步”,谢总认为:“关键是要建立生产商、代理商的利益共同体。”
“大家都想赚钱,怎样赚钱最科学、公开?只有聚合力,实现利益共同体,”这是他们从老外那里“”升华来的。此利益共同体的组成,要有三个条件:产品,这是基础,比如乐派奇,便是提取天然海洋植物–––墨角藻的精华,以透皮吸收的方式直接进入血液循环调整肥胖者失调的内分泌系统,是一种国外公认有效的高科技减肥产品,目标,这是动力,初衷一定要在致
,双方要有共同的市场目标;规范,不以规矩,不成方圆,这一规矩一定要在合作之初即予确定。
谢总和他的公司的思索并未就此打祝下一步,是如何让利益共同体形成合力。
从优势互初到因地制宜
“并不是大