文档介绍：提案:中大恒基不动产营销公司 2006/06
平安大街写字楼项目
营销推广策略案
诚信构筑未来
前沿思考:关于商务地产的领悟……
人,群落,建筑,文化,商务、社会……
生活在建筑里面的某群人的共性,给建筑标注了一个特殊的符号
美国的斯坦福、
巴黎的拉德芳斯、
北京的CBD……
建筑记录历史,更是固化的美,同时也是一个个群落的人的组合
而群落,这一个统一符号化的市场细分特征
恰恰是目前都市化社会中的主要细胞
群落的文明与共鸣形成了一个商圈特征,也是这个城市活力的基础成份
作为一个商务特色浓厚的地产
使这个区域核心价值得以提升,这将是这个项目极大的张力
纲要
市场分析
目标客户群洞察
营销推广策略
产品调整建议
市场考量重点——北京西部商业带
一
商务地产项目的价值体现,源于所在商圈对其价值的互动支撑关系;
我们项目虽然并不属于周边各个商圈的核心,但是我们惊喜地发现,一条横亘南北的商务带,为我们项目提供了充分的价值给养,这就是与以CBD为核心的东部商务带遥相呼应的“西部商务带”。
所以,我公司在对区域市场分析阶段侧重于对该区域进行考察和分析。
中央政务区—金融街—西直
门—德胜科技园区—中关村
为链条形成了:
北京西部商务带
1、北京西部商务带:
商务圈、金融圈、政务圈交融之地多极商圈交汇,形成罕见的复合商务环境。
政务圈,政治首府集中地,迥异于其他商圈的权贵氛围。
金融圈,聚集众多金融机构,构筑雄厚的金融资本平台。
商务圈,2大6小商圈、8大产业链,多元商务资源背景。
2、北京西部商务带构成:
中关村、金融街,是北京除CBD外的两大主要A级商圈。
6个B级商圈,8大产业链,形成了多元化产业生态圈:
·德胜科技园区:北京最大的都市型智力产业密集区;
·马甸商圈:以会展及文化产业为主的功能产业区;
·数码商圈:北京新经济时代极具发展潜力的新商圈;
·大钟寺国际广场:北京新兴的现代化大型商业区;
·西直门商圈:著名物流区,北京西部未来最重要的交
通转换中心;
·白石桥商圈:北京最具人文特色的商务活动和休闲中心。 8大产业链条:软件业、钢铁业、铁路业、船舶业、冶金业、农科业、文化影视业、金融业等八大产业链。
三大A级商圈、六个B级商圈、八大产业链条
金融街商圈:
作为中国经济决策中心和金融信息中心,金融街及周边地区拥有530多家知名企业和机构,其中包括中国人民银行总行与9家全国性商业银行的总部,58家中央直属企业,19家上市公司,另外还有38个中央部委机关及中国三大金融监管机构,目前管理、运营的企业总资产达到13万亿,控制内地90%以上的信贷资金。金融资产总额占全国的60%,每天资金流量高达100亿,是内地最大的货币资金市场。
3、西部商务带几个重要节点区域特征分析:
中关村德胜科技园:
德胜科技园南起德胜门,北至马甸,西到西直门。为中关村科技园区东南门户,是继海淀园之后中关村第二个知识型服务业聚集地。包括四个方面:1、国内外知名高科技企业和上市公司的办公、
研发和经营总部密集区;
2、高新技术与产品专业展示和营销集散地;
3、高质量的科技创新与产业发展中介服务市场;
4、高新技术企业的创业孵化基地。发展以普天为
代表的电子信息业;以三级甲等医院为代表的
生物科技;以有研院为代表的新材料业和以北
展、西外五大科普基地为代表的科技旅游和会
展业,并依据西城智力资源的优势开展中介服
务业。
西部商务带的几个重要节点区域特征分析: