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海外营销部提成奖金计发方案（ 2014 年修订版）
一、制定目的：
为了更好地体现公司提倡什么，就奖励什么。也更大限度地激发海外营销人员工作积极性，让开拓成为部门每个人都重点关注的工作，因此把提成计算方式完善和细化。
二、适用范围 : 海外营销部 -- 营销经理、区域经理（主任级）、客服主任（主任级）、高级业务员、业务员、客服跟单员。
三、计提方法：
新客户开拓提成
计算方法分开空白市场、新兴市场 ( 旧客户新产品 ) 、成熟市场，具体计提方法如下：
空白市场：（该市场无客户）
序号
计提岗位
开拓（毛利 25%以下）
开拓（毛利 25%以上）
1
营销经理
%
%
2
区域经理（主任级）
%
%
3
高级业务员、业务员
%
%
一年内
新兴市场（该市场小于 3 个客户, 菲律宾、孟加拉、埃及、阿尔及利亚、巴拿马、卡塔尔、伊拉克、美国、加拿大、）和旧客户购买新产品：
序号
计提岗位
开拓（毛利 28%以下）
开拓（毛利 28%以上）
1
营销经理
%
%
2
区域经理（主任级）
%
%
3
高级业务员、业务员
%
%
一年内
成熟市场：（该市场大于或等于 3 个客户，沙特、印度、印尼）毛利率大于或等于 25%：
序号计提岗位
一年内
开拓（毛利 25%-28%）开拓（毛利 28%以上）
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1 营销经理 % %
2 区域经理（主任级） % %
3 高级业务员、业务员 % %
毛利率小于 25%：
序号
计提岗位
开拓（毛利 25%以下）
跟单
1
营销经理
%
/
2
区域经理（主任级）
%
/
3
高级业务员、业务员
%
/
一年内
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跟单
跟单
跟单
%
%
%
%
%
%
%
%
%
序号
计提岗位
1
客服主任
自检
3 元/ 型号
20 柜以内（含 10 柜）
7 元/ 柜
20 柜以上
5 元/ 柜
2
客服跟单
5 元/ 型号
10 元 / 柜
8 元/ 柜

所有已合作满一年的客户则按跟单提成计算，具体如下：
旧客户跟单提成：
序号
计提岗位
毛利率≧ 28%
毛利率（ 25%-28%）
毛利率≦ 25%
1
营销经理
2
3
区域经理（主任级）
高级业务员、业务员
客服组
验货提成
出货跟单提成
时间界定
跟单提成计算时间以客户出货日期（以 ERP出仓单日期为准）。
新开拓客户从出货日期开始计算一年内按照开拓提成计算，一年后按照旧客户跟单提成计算。
四、出口业务