文档介绍：豪宅
北京豪宅营销时代变迁与世联豪宅营销体系构解
世联地产
起·承
2000年至2010年豪宅营销时代的变迁
世联地产
豪宅营销时代的变迁
2009年
2002年
2007年霄云路8号
锋尚国际公寓
泛海国际远洋万和城
2004年唐宁one
棕榈泉国际公寓
2010年
禧瑞都
2005年 2006年
红玺台
星河湾柏悦居
钓鱼台7号
2000年 2010年
世联地产
2007年豪宅 2009年豪 2010年豪
2005年豪宅营 2006年豪宅
营销时代开宅营销时宅营销时
2000年至2004年豪销时代开启: 营销时代开启:
启: 代开启: 代开启:
宅营销时代: 豪宅综合价值体系
单一概念营销“泛”概念“泛”豪“被”豪
体系营销认知突破衍生宅宅
单一概念营销时代2000-2004
锋尚国际公寓——“告别空调暖气时代”
北京苏州桥附近的锋尚米,比邻近楼盘价格几乎高出一倍,可一
开盘近400套住房就被抢购一空。“告别空调暖气
时代”就是锋尚的卖点。
世联地产棕榈泉国际公寓——“中央公园”概念
坐落于北京朝阳公园南部的棕榈泉国际
公寓是北京豪宅圈内一个历史性的标杆,也
是它将纽约曼哈顿中央公园的概念引入到北
京,成为“公园豪宅物业”的开启者。
综合营销体系时代2005
北京星河湾——“成品豪宅时代”
星河湾用建筑、园林、会所、世联地产精装四个关键的产品部分打造出了一个具有绝对豪宅标签
感的项目,星河的成品园林及样板间在当时重新刷新了高端人群对于豪宅的认知,也是利用
产品层面的综合能力占据市场领导地位。不仅创造了“成品豪宅时代”的先行者,也创造了
“星河湾”的豪宅品牌。
星河湾的产品打造手法及营销手法开启了豪宅营销的一个新时代,综合价值营销阶段。
即成品展示+标签营销。
价值体系认知的突破2006
北京柏悦居——实现北京顶级豪宅的世世联地产界级接轨
超高层综合体,绝对的商务核心地段,7星级酒店的顶级服务,世界顶级奢侈品进驻,北
京银泰中心柏悦居实现了北京顶级豪宅的世界级接轨,也逐步刷新着北京豪宅的价格上限。
豪宅圈的形成与“泛”概念衍生2007
泛海国际万科东第万科公园5号
公园豪宅圈形成——朝阳公园区域成为北京的富人居住圈
从棕榈泉到泛海国际再到万科公园5号,经过数年的发展,朝阳公园居住群逐步成熟,成
为北京公园型豪宅物业的聚集区,亦将“中央公园”概念发挥到极致。而万科公园五号则在
“中央公园”与“CBD”之间选取一个世联地产共生点,重新定义CBD与公园物业的概念。
“泛”化的公园概念泛海国际、观湖国际这些并不属于公园的物业,将自身的物业价值
向公园物业靠拢,被“泛化”的公园概念诞生。
“泛”化的artdeco:泛海国际、万科东第“无差别”的复制棕榈泉artdeco的建筑风格,
2007年不仅是公园被泛化,还有建筑风格的泛化。
“泛”豪宅时代2009
唐宁one 远洋万和城霄云路8号
豪宅“泛化”
2009年,唐宁one单价4万、、霄云路8号单价6万,但看这些单价,
我们会以为它们在CBD、在朝阳公园、在燕莎使馆区,但这些项目均是四环外的项目。
随着北京城市化进程的发展,世联地产对豪宅地段价值的理解已经突破了北京传统豪宅圈的禁
锢,城市豪宅逐渐出现在北京四环、五环范围内。北京出现豪宅泛化的趋势,“士绅化”与
“城市回归”现象出现。
“被”豪宅时代2010
广渠路15号项目红玺台禧瑞都
不要“被”豪宅
当燕郊的项目在诠释CBD后花园,当满城皆为artdeco,当红领
巾公园也能成为公园物业的标签。这些已经成为豪宅符号,“被”
当成豪世联地产宅的标签在滥用,它们已经不是豪宅。请不要“被”豪宅。
创新成为豪宅营销的核心主题
2010年出现了,有中国结的禧瑞都,有中国红的红玺台,有东
方artdeco的广渠路15号地项目。豪宅营销在传承中寻找创新,在复
制中寻找差异。
转·合
世联豪宅营销体系构解
世联地产