文档介绍：四种个人风格
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比较流行的认识自我的两种测试
MBTI：
MBTI人格理论的基础是著名心理学家卡尔·荣格先生关于心理类型的划分，后经一对母女Katharine Cook Briggs 与Isabel Briggs Myers研究并加以发展
可以帮助解释为什么不同的人对不同的事物感兴趣、善长不同的工作、并且有时不能互相理解。这个工具已经在世界上运用了将近30年的时间，夫妻利用它增进融洽、老师学生利用它提高学****授课效率，青年人利用它选择职业，组织利用它改善人际关系、团队沟通、组织建设、组织诊断等多个方面。
在世界五百强中，有80%的企业有MBTI的应用经验。
四种风格测试
第二页，共14页
低反应度
理性、纪律、任务倾向
高反应程度
感性、散漫、人际倾向
友善、开放、不拘礼节
D C B A
D C B A
1
2
3
4
1
2
3
4
高坚持性
低坚持性
竞争、迅速、自导、敢冒险、命令
合作、缓慢、跟从、
非命令、避免风险
第三页，共14页
人的不同风格
分析型
Analytical
推动型
Drive
亲切型
Amiable
表达型
Expressive
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各类人际风格的优缺点
风格
优点
缺点
推动型
独立、坦诚
果决、实际
效率、行动
专横跋扈
冷酷无情
分析型
一丝不苟、按部就班
循序渐进、有条不紊
谨慎小心、推理力强
吹毛求疵、不知变通
鸡蛋里挑骨头
亲切型
态度合作、支持别人
忠诚信赖、有耐心
配合别人、居中协调
一味顺从、缺乏主见
有求必应、委曲求全
表达型
热情洋溢、活力四射
热诚率直、幽默风趣
求新求变、说服力强
好高骛远、不切实际
耐心不够、经常转移注意力
虎头蛇尾
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自我调整原则
分析型
表达型
亲切型
推动型
当机立断
大胆出击
学****尊重他人
避免专断跋扈
克制自己
有头有尾
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如何应对各种性格的人
推动型
针对其目标及最终目的提供支持。
透过提问的方式让他发掘要点，但不要问得太多
保持良好的业务关系，不主动去建立私人关系，除非能确定这是他的意愿。
必须精练、高效率，良好的时间掌握及全方位组织得体。
分析型
按照其系统化及精密的处理流程给予行动上的支持，提供资料、数据
会面时要有高度系统性，中肯。组织性及充分准备。
在提案时做出优劣分析，然后提供适当的措施去处理劣势。
他们喜欢纸面上的东西，所以尽可能提供这些。
不可过急完成决策流程，他们需要时间思考。
他们喜欢你能提供充分保证以免出现问题。
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如何应对各种性格的人
亲切型
根据其感受给予认可
让他们明白你很重视他个人得风格和看法等
有必要提出个人的支持及保证，以确定他所付出的行动是低风险的，但是不可有过分行为以避免他对你失掉信心。
表现出你很积极地聆听并对你们的谈话持开放态度。
当双方意见相左时，避免对事实及逻辑争论，应从私人看法个人感受去讨论。
表达型
让他们去表达其看法。主意及梦想，然后给予支持。
不可急于切入主题，先要在思想兴趣上达到共识。
表达型者对胜负看得很重，应避免争论而要在双方探讨时从各种可能方案中找出一个解决方法。
使交往过程有意思并快速
当你们达成共识后，定出具体细节
如果你引用他们认可得重要任务的证词，会对他做出决定有正面的影响
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工作方式…
推动型
果断，独立，有能力，热情，审慎的，有作为。
有目光接触，有目的，说话快且有说服力，
语言直接，使用日历，计划。
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分析型
工作方式…
严肃认真 面部表情少
有条不紊 动作慢
有计划有步骤 准确语言，注意细节
合乎逻辑 语调单一
真实的 使用挂图
寡言的缄默的
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