文档介绍：佳通轮胎内销部 ——营销管理咨询项目建议书
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目录
项目背景及目的
项目具体内容、思路和方法
项目组织及时间安排
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佳通集团于20世纪90年代初建成投产,经过10年的快速、稳定发展, 现已成为一个纵、横向多元化发展的现代化轮胎集团。佳通轮胎产品已遍布全国和世界各地。
佳通集团目前拥有五个具有国际先进技术的轮胎生产基地,产量达国内第一。
佳通轮胎产品的销售终端已达近万家。
佳通集团云集了国际一流的技术研发人才及一流的销售人才。
项目背景概述
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项目背景概述(续)
近几年,在日趋严峻的轮胎市场竞争中,佳通集团的产量、产值、销售、利税每年均以50%以上的速度增长。但是,我国轮胎市场开放的程度越来越高,正逐渐吸引着国际轮胎竞争对手进入国内市场,促使我国轮胎产业的竞争程度愈来愈激烈。从而导致佳通集团面临的竞争环境将发生质的转变。
随着佳通目标市场进一步细分和市场不断扩张,产品品牌的日益增多(已有六品牌),销售队伍日渐庞大,佳通原有的营销管理体系已无法适应佳通企业在将来市场中竞争与发展的需要。
面对佳通企业整体经营战略的布局,佳通的营销战略应如何规划,以使佳通集团战略优势得以最大化的发挥。
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佳通面临以下复杂情况:
佳通未来的营销战略应该如何规划?
佳通现有品牌的营销目标该如何确立?
佳通各品牌的核心价值该如何凸现?
各品牌销售渠道该如何设定?
如何制定市场细分策略,以使佳通市场占有率得到进一步的提升?
营销组织应该如何调整,才能提高公司运营与管理效率,以实现资源共享?
如何加强营销队伍的管理,以提高销售队伍的积极性与主动性?
如何使新产品的研发与市场需求进行有机的结合?
配合佳通企业未来发展需要,广告战略应如何规划?
按照市场实际的需要,佳通轮胎服务中心应提供何种服务?
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汽车产业是国家重点扶持的高速发展产业,作为汽车附属产业——轮胎产业具有广阔的发展前景!
全行业销售收入
万元
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由于行业竞争越来越激烈,轮胎企业获利能力在下降!
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产能不断的提高,市场竞争手段单一,使行业总库存量在逐渐提高!
万元
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1、市场竞争策略简单化,致使销售管理成本上升;2、各厂商提高了对产品和企业的宣传力度;3、以降价的方式来获取市场份额;4、受原材料和汽车工业的两头价格挤压;5、市场与消费者趋于成熟化,消费观念趋于理性化;
造成行业平均利润下降的主要原因是:
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WTO,国内轮胎产业更是面临“四大冲击”
WTO带来的变化
对需求方的影响
对供给方的影响
外商扩大在中国的业务,设立分部或建设生产基地;
国际轮胎厂商进入,在资金、技术、销售和生产规模方面具有较大的优势;
国际金融业进入
汽车产能提高,价格下降
中高档大小车轮胎市场的消费者增多,需求量加大;
工程轮胎需求增加;
刺激了消费需求,提高了人们对汽车轮胎的消费观念
供给的增加带来了价格的下降,从而进一步刺激了消费;
轮胎产品的种类越来越丰富
提供汽车购买的贷款业务,增强了消费者的构车能力
消费环境的改善,增强了构车的信心;
成本的降低使得汽车、轮胎的价格降低,从而拉动了消费
促进轮胎的销售;
必须根据目标市场的需求,生产价格更低廉,更耐磨、产品寿命更长的轮胎产品;
轮胎产业竞争更加激励,国外轮胎产业巨头的国内寻找战略合作伙伴,没有实力的中小企业降被淘汰;
轮胎的供给增加;
国内轮胎厂家必要提高产品质量意识和服务意识,建立良好的企业法人治理结构,加强人力资源的培养,利用自身的优势,加快培养核心竞争力
拓宽了轮胎厂家的融资渠道
通过更加优质的金融服务,降低了轮胎厂商的经营风险和财务费用;
汽车市场保有量进一步提高的同时势必要求轮胎企业提供质更优、价更廉的产品;
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