文档介绍：拼多多营销策略分析
摘要：拼多多，作为新兴崛起的电商平台，近年来，其依靠网络技术的广泛应用，、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼单购置商品的第三方购物平台。拼多多自2021年上线至今，用户数量已突破3亿人，月成交总额超过400亿人民币；今年的7月26日，拼多多正式在美国上市，上市首日，其涨幅超过40%。拼多多在短短的三年时间内开展如此迅速，其独具特色的新社交电商思维功不可没，但其迅速开展的同时，在营销模式方面也存在着许多的缺乏，拼多多仍需不断修正，以谋求更好的开展。1拼多多的拼团购物模式拼多多在购物方式上，有“单独购置〞、“参与拼单〞和“发起拼单〞三种模式，用户可以在挑选商品时直观的看到在“单独购置〞和“拼单购置〞不同购置方式下带来的差价。假设选择“发起拼单〞方式，用户需首先下单支付费用，随后系统会告知“需组团人数〞，用户需在24小时内以分享链接至微信等方式邀请亲朋好友一同购置，假设未成功邀请，可与陌生人一同拼团，拼团成功即可等待收货，假设未拼团成功，那么系统返还已交金额；假设选择“参与拼单〞，那么可直接参加他人发起的拼团中，组团成功后即可等待收货。拼团购物不是一个新兴的概念，但拼多多是第一家将拼团购物大规模运用于实践并勇于创新的电商平台，其利用的原理是“多购置、多优惠〞，类似于我们经常所说的“批发价〞，商家薄利多销，顾客在低价时获得更多的优惠，从而到达双赢。，拼多多的核心业务是进行水果生鲜拼单。水果生鲜是人们生活必须品，大幅度低于市场价格的拼单价格很快吸引了第一批用户的参加，实现了根底用户的积累，从而使拼多多的业务由最开始的水果生鲜逐渐扩大到几乎覆盖全品类的产品。：假设拼多多的用户想通过拼团获得某种大额优惠，他就必须主动邀请其亲朋好友一同参与进来，从而由一人参与迅速扩大到多人共同参与。在拼多多的拼团模式下，假设想参与拼单，必须下载拼多多APP并注册成为拼多多的用户，从而拼多多的用户数量，从一名用户迅速扩大到该用户周边几乎所有亲朋好友；拼多多将每一个用户看作社交拼团的裂变原点，每一个人都可以是流量的入口，也可以是流量扩散的渠道，利用他们的朋友圈、社交网络，在短时间内聚集大量用户，实现用户的指数增长。拼多多利用消费者大多追求物美价廉的心理，利用低本钱的裂变式社交拼团模式赢得大量用户；同时，利用亲朋好友之间的信任，实现产品的高销售量。“免费拿〞、“〞等活动维持活泼用户量拼多多的优惠活动不仅仅局限于拼团购物，其还推出了“砍价免费拿〞、“〞等活动，用户假设想免费或以超低价获得该产品，必须主动邀请其亲朋好友为其砍价，而通常一件商品假设想免费获得，必须邀请几十位甚至上百位好友的帮助，这使得即使有人日常不使用拼多多购物，也可能经常参与到这些活动的开团与助力中来，从而为拼多多维持了大量的活泼用户；同时，“一分拼〞活动在拼团成功后需参与抽奖，而极低的中奖率使得大多数的拼团成为无效拼团，但这些利用消费者获利心理的博人眼球的低本钱活动，为拼多多带来了更大的用户量和点击量。、京东等更低的拼团价格相比较其他平台相继推出的拼团购物，拼多多采用