文档介绍：精品(jīnɡ pǐn)文档
第一页，共129页。
精品(jīnɡ pǐn)文档
第二页，共129页。
目 录
营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇
第三部 营销渠道篇
销售管理分册 第四部 产品经销体系(tǐxì)篇
第五部 销售管理制度篇
终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇
第七部 终端展示规范篇
第八部 终端物料设计篇
营销传播分册 第九部 促销策划篇
第十部 广告策划篇
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营销(yínɡ xiāo)组合分册之 推广命名篇
第一部
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篇首语：
好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。
体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰，此时，一个适宜(shìyí)的产品推广名称，便呼之欲出了。
第一部
推广(tuīguǎng)命名篇
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第一部
推广(tuīguǎng)命名篇
体力健
高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。
震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而喻。
流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时，它便不胫而走，开始自发的流传（传播）。
适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合，同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受众关注。
四大理由
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第一部
推广(tuīguǎng)命名篇
体力(tǐlì)健
系统风险(fēngxiǎn)：来自政策面（强势个体）干涉的风险(fēngxiǎn)； 规避策略：此“体力健”非彼“体力健”+适度公益行为或政府公关。
风险与 规避
传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适； 规避策略：此“体力健”非彼“体力健”+功能教育
形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体（体力健）的不良印象； 规避策略：另行注册壳公司独立运作。
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第一部
推广(tuīguǎng)命名篇
“体力健”受众(shòu zhònɡ)信息沟通流程（示意）
体力健？什么(shén me)东西？文革的“体力健”死灰复燃了？！
体力健？挺有意思的……是产品？什么东西呢？
初步印象（关注）
原来是种饮料！厂家故弄玄虚，不过也有点儿意思；……听说是有益肠道的
喔！……原来是种功能饮料……类似“红牛”一类的，不过包装真有个性！
它的“双歧增殖”对我这么重要！原来是这么个“体力健”哪！
口味不算差，还有些保健功能……偶尔一喝也蛮不错的！
被动信息接收
正面印象完成
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营销组合(zǔhé)分册之 包装与价格组合(zǔhé)篇
第二部
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第二部
包装(bāozhuāng)与价格组合篇
导读(dǎo dú)目录
一、定价的原理
二、产品(chǎnpǐn)（“体力健”）的基本销售形态
三、特别说明
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