文档介绍：广东省广告有限公司 VK MOBILE 促销活动效果评估报告 2004/06/17 广东省广告有限公司广东省广告有限公司目录一、前言………………………………………………………………………… 1 二、活动简述………………………………………………………………………… 1 三、评核………………………………………………………………………… 1 1、活动策划评核……………………………………………………………….2 2、活动执行评核……………………………………………………………….7 3、活动效果评核……………………………………………………………….8 四、活动总结……………………………………………………………………….10 附件一: 五一手机促销活动分析……………………………………………………….11 附件二: VK“野蛮师姐”香港首映活动安排………………………………………….24 广东省广告有限公司 VK MOBILE 促销活动效果评估报告一、前言此次主要由厦门中桥通讯设备有限公司组织, 由广东省广告有限公司策划、执行, 主题为“买 VK ,0 距离约会野蛮女友”的 促销活动由 2004 年5月1 日开始到 2004 年5月 30 日结束, 为期 1 个月。本次活动主要由两部分内容组成: 第一, 买手机送礼品; 第二, 抽奖观看电影香港首映。下面将就这两部分内容的执行情况和活动效果作出分析和总结。二、活动简述 1、买手机送礼品: 【活动日期】五月一日——五月十五日【活动内容】活动期间, 全国的消费者在 VK 终端购买 VK 手机即可获赠流行时尚物品分男女不同的样式和款式, 购赠的具体内容是: 购买 VK300 、 VK310 送宝姿钱包, 购买 VK32 0 送奥地利水晶高级套饰,购买 VK500 、 VK520 送宝姿手提包。 2、抽奖观看电影香港首映: 【活动日期】五月一日——五月十五日【活动内容】活动期间, 全国的消费者在 VK 终端购买 VK 手机即可获得去香港参加全智贤电影《野蛮师姐》首映礼的抽奖机会。三、评核本部分内容评核事前、事中、事后三个环节, 在此, 选择更为具体的“活动策划”、“活动执行”、“活动效果”三方面作主要评核对象,具体评核如后: 1 广东省广告有限公司 1、活动策划评核此部分内容是综合活动执行后消费者和销售一线的反馈信息而对当初活动的策划作出评判: 注:以上信息通过对一般消费者街访、售点人员对话以及部分片区经理电话访问获得。 2 广东省广告有限公司海报 3 广东省广告有限公司 X 展架 4 广东省广告有限公司折页 5 广东省广告有限公司折页内 6 广东省广告有限公司 2、活动执行评核此部分内容是回顾活动进入实操阶段的各个环节而对活动的执行状况作出评判: 注:以上信息通过对参加活动的消费者对话以及部分片区经理电话访问获得。 7 广东省广告有限公司 3、活动效果评核此部分内容是根据具体数据对活动的实效性作出评判: 型号 4 月销量(台) 5 月销量(台) 销量增量(台) 增长率( %) VK520 11768 13902 +2134 + VK500 - 348 -- VK300 5437 6211 +774 + VK310 6396 7032 +636 + VK320 10307 17662 +7355 + VK330 - 4625 -- D6 4495 1120 -3375 - 注:以上数据来自中桥市场部。?由上表可看出, 参与促销的产品( 红色条标注) 的销量均为增量, 证明此次的促销的确达到促进销售的目的。?没有参与促销的手机( D6 ,灰色条标注)的销量则大幅下降,说明两个问题:第一, 赠品促销在促进了特定产品的销量的同时, 会抑制同品牌没有赠品的产品销量。在新推或主推某产品的同时避免做其他产品的促销。第二, D6 属于中低端产品,选购这类产品的消费者多为价格导向型, 对实际利益比较关注, 在没有更多促销手段支持的前提下, 产品本身对消费者的触动力有所欠缺, 这是一般中低端产品的普遍共性。对中低端产品可选择赠品促销,这类产品促销的战略意义在于与竞品争夺中低端市场,从而提高整体市场占有率。礼品选择可偏向物质性强的、较大众化的方向。 8