文档介绍：华夏人寿鎏金宝两全保险分红型2010版产品培训
华夏人寿鎏金宝两全保险分红型2010版产品培训
鎏金宝两全保险(分红型,2010版)
产品培训
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课程结构
产品开发背景
产品知识介绍
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产品开发背景
产品策略
挟一代鎏金宝余威,推出性价比最优、最适销对路的保险产品
丰富公司产品线,为业务队伍提供销售利器
市场需求
多年市场验证,返还型寿险产品一直深受客户喜爱,特别是返还时间早、返还额度高、返还频率快的产品更是大受青睐;
以资金安全和保值为底线的理财产品成为当前热门话题
保险成为普通老百姓养老的首选
客户想买——需求旺
队伍能卖——销售易
超高性价——不怕比
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时期
前期返还金
后期养老金
险种责任分析
第一代
1996-2003
返还频率:每3-5年
年均比例:较小
每年返还:固定比例
返还平稳,缺乏梯度;非分红险,无投资优势
一代半
2002至今
返还频率:每2年
年均比例:提高
每年返还:略高的固定比例
返还缺乏梯度;分红险,有一定投资价值
第二代
2005至今
返还频率:每2年
年均比例:提高
每年返还:55-60岁后显著提高的固定比例,个别设计特殊年份祝寿金
开始重视养老需求,返还出现梯度设计;分红险,有一定投资价值
二代半
2009至今
返还频率:每年
年均比例:提高、速度加快
每年返还:55-60岁后大幅提高的固定比例,基本都设计特殊年份祝寿金
较为重视养老需求,返还有较明显梯度;分红险,有一定投资价值,但同时也陷入养老险的误区
分析市场:理财型产品的更新换代历程
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集合理财
专家理财
理财意识觉醒
老龄化加速
社保捉襟见肘
居民理财总体偏于保守
个人胜算少
银行连续降息
规避风险能力弱
客户养老意识的逐渐觉醒
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未富先老:1999年我国60岁以上人口超过10%,标志着我国正式开始进入老龄化国家。目前我国人均GDP刚过1000美元,发达国家人均GDP达到5000-10000美元才进入老龄化社会。
老得更快:计划生育使我国少生4亿多人,跑步进入老龄化。老年人口增长率在世界排名第一,是世界上老得最快的国家。
高峰提前:2005年,北京市60岁以上的人口达到357万人,占常住人口的26%;到2030年我国进入老龄化高峰期,60岁以上的老人将高达30%,而到2050年,60岁以上的人口将首次超过12岁以下的人口数。预计从开始老龄化到高峰前后仅用30年,而发达均要经过50年以上。
中国是典型的“未富先老”国家,“银发危机”困扰中国!
数字说养老:养老危机迫近
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覆盖面小:我国目前有就业人口71>.58亿,但社保参保人数只有 (),%;
待遇偏低:社保养老金只能提供最基本的保障(据测算,目前月收入4000元左右的人群,退休后养老金的收入替代率仅为30%);
空账严重:2007年8月,劳动和社会保障部公布最新的社保空账数字高达9000亿元!每年以1000亿的规模攀升。
养老仅靠社保是远远不够的。
数字说养老:社保捉襟见肘个人储备必不可少
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据《羊城晚报》报道:“相关部门正在酝酿,条件成熟时延长法定退休年龄,有可能女职工从2010年开始,男职工从2015年开始,采取‘小步渐进’的方式,每3年延迟1岁,逐步将法定退休年龄提高到65岁。”人力资源和社会保障部社会保障研究所所长何平最近透露的这一信息引起各方关注。
热门话题引发市场争论
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目前投资人群中的大多数,对投资了解甚少,投资行为几乎是在利益诱惑下的盲目跟风,极度缺乏理性。
不成熟的投资理念,受高额回报诱惑而躁动的广泛人群,足以在短时间内将任何一种资产的价格炒至过热。于是
“流动性过剩”就此产生,风险开始上演……
进入2008年,投资市场的巨大变化使躁动的股民无所适从,加之金融海啸连带银行降息一并袭来,茫然……
广大市民理财知识匮乏,无力规避