文档介绍：新华人寿新产品吉祥如意两全保险分红型销售分析产品解析销售实务
吉祥如意两全保险(分红型)产品培训
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前言
“吉”系列产品自销售以来,以其市场基础好、利于促进业务提升、满足客户消费习惯等诸多优势成为了公司现有产品体系中形态简单、功能强大的传世经典之作。“吉祥如意”产品在延续该系列产品优势的基础上进行了改良,最大限度的满足客户投保需求,满足营销队伍的销售习惯,使经典得以继续传承。
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目录
销售分析
产品解析
销售实务
历史回顾
需求分析
新华“吉”系列堪称分红型产品中的经典
自2001年第一款“吉”系列产品—吉庆有余上市以来,该系列受到了无数客户的大力追捧及销售团队的广泛喜爱,众多客户因此而获得了充足保障,无数营销员收获了丰厚的收入并实现了更快的晋升。它以其中、长期规划的功能,帮助客户实现家庭财产的保值、增值。
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2010年“九十双飞”创造了181>.3亿的神话,刷新了历史的最高纪录,。
吉星高照,功不可没
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“吉星高照”上市两年来规模保费达到81亿元
为221万客户送去了保障
“九十双飞”规模保费达
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“吉星高照”九十双飞累计成交保单件数已达:
“吉星高照”九十双飞成交的客户数量:
九十双飞销售过“吉星高照”的营销员数量:
44万件
“吉星高照”销售排名前100名的营销员总计达成:
保费
件数
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吉系列产品全面升级啦!
为开门红再创新高奠定基础!
2011年开门红第四代
“吉”系列产品火热登场
吉祥如意两全保险(分红型)
增设豁免保费责任
增设豁免保费责任使投保人投保更安心、被保险人的保障更安全,保障投保人和被保险人的共有利益,彰显新华产品的人性化关怀。
全新升级热点一
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区别18周岁前后的身故责任设计——
体现保监会保护未成年人合法权益的监管精神;
提高被保险人成年后的保障额度;
可提高业务人员的件均保费。
全新升级热点二
对客户
稳健积累财富,合理规划未来的如意产品!
对团队
保证收入,持续发展的法宝!
好讲、好卖,符合各个层面业务队伍的销售习惯
中长期储蓄
定向定期的资金积累计划
简单
经典
客户群体广泛
队伍习惯
客户需求
产品特质
产品定位
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目标市场定位
理财的首要目标是要在本金安全的情况下,实现收益的最大化。他们的理财目标是在拥有保障的前提下,满足未来不同需求的资金规划。
目标清晰:根据不同的人生目标(养老、子女教育、医疗)合理分配家庭资产。提前准备,减轻子女负担,创造美好晚年生活。
赚钱对于这一群体来说已经不是问题,他们需要的是一份稳定的、不需要操心的财务规划。合理进行财务分流,有效保全资产。
低端人群
中端人群
高端人群
销售队伍
新入司人员
新入司人员销售技能相对较弱,缺乏对复杂产品的驾驭能力,而“吉祥如意”正是保证这一部分业务人员实动的有效利器。提升新入司人员留存率,提高底薪获取率。
绩优人员
对“吉”系列产品认同度高,可根据客户需求提供多元化的产品选择。
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目录
销售分析
产品解析
销售实务
条款解析
案例演示
产品组合:
产品计划解析--名称与性质
推广名称:吉祥如意家庭理财A计划
吉祥如意家庭理财B计划
吉祥如意家庭理财C计划
吉祥如意两全保险(分红型)(A、B、C款)
附加08定期重大疾病保险
产品条款解析--吉祥如意A款
交费期间:15、20、30年(以交费期满时,被保险人年龄不超过70周岁为限)
保险期间:期满型:15、20、30年
岁满型:至50、60、70周岁
投保年龄: 30天-55周岁
保险利益:
满期生存保险金:基本保额+ 累积红利保额+ 终了红利
身故或全残保险金:合同生效一年内因疾病导致,实际交纳保费的110%;
因意外或合同生效一年后:
18周岁前:(基本保额+累积红利保额)+终了红利;
18周岁后:(基本保额+累积红利保额) X2 +终了红利
保费豁免:投保人因意外身故或身体全残,且年龄介于18周岁至60周岁之间,可免交续期保险费,本合同继续有效