文档介绍：国寿美满人生年金保险(分红型)
美满人生
国寿美满人生年金保险(分红型)
课程大纲
产品条款及特点
柜面话术、接洽技巧
填单程序、注意事项
售后服务
1、年金定义:一系列有规则的支付款项。
年金每次的给付额可以固定,也可以不固定。如:零存整取、住房按揭、消费信贷、养老年金等
2、年金领取方式:即期领取和延期领取。
即期领取的开始领取日为本合同的生效日。
30天至60周岁
身体健康者
美满人生投保范围
美满人生保险期间
保险期间为合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。
交费期
75周岁
保险期间
…………
……
美满人生保险费
保险费的交付方式为年交
交费期间为三种:三年、五年、十年
由保费确定保额,保费为1000元的整数倍,便于计算和销售。
美满人生保险责任
关爱年金
保单生效起至被保险人七十四周岁,被保险人生存则给付关爱年金
关爱年金=基本保险金额×交费期间(年数)×1%
满期保险金
被保险人七十五周岁时,给付满期保险金,合同终止
满期保险金=基本保险金额×交费期间(年数)
人身保障金
保单生效两年内,因疾病身故,按所交保险费(不计利息)给付身故保险金,合同终止
被保险人因意外伤害身故或于合同生效之日起两年后因疾病身故,给付身故保险金,合同终止
身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×110%。
根据中国保险监督委员会规定:
若被保险人在未成年时身故,身故保额以5万元元为限,本公司将在给付5万元身故保险金后,将剩余保险金额对应的保费无息退还给投保人。
覆盖面广,老少皆宜
出生30天--60岁
即存即领,提前获益
生效对应日--74岁
灵活理财,缴费轻松
3年、5年、10年
满期返还,丰厚回报
满期的存本取息+分红
美满人生(分红型)保险利益
30岁男性,10年期交,年交保费10000元
保单年度
年初保费
疾病身故
意外身故保障
生存给付
满期
给付
预测
红利
0
10000
10000
13161
1197
0
15
2
10000
20000
26334
1197
0
8>80
3
10000
39501
39501
1197
0
120
5
10000
65835
65835
1197
0
347
10
10000
131670
131670
1197
0
1557
30
0
131670
131670
1197
45
0
131670
131670
0
119700
22448
美满人生(分红型)保险利益
30岁男性,10年期交,年交保费10000元
基本保险金额×身故时的交费年度数×110%
概括:
美满人生年金保险
=75岁满期的存本取息+分红+保障
即交即领
年年得利
享受分红
美满人生
有长期投资理财理念、偏好储蓄的中高稳定收入人群。客户特征如下:
一、客户群具备中等偏上的稳定收入
由于美满人生投资返本的时间较长,适合有闲余资金的高收入人群;
由于美满人生缴费期较长,适合收入稳定的人群。
产品市场定位
二、客户群年龄30岁以上,40—50岁中老年是购买的主体
40岁以上人群收入较高,而且房贷、车贷负担较少,闲余资金较多;40岁以上人群购买投资返本的时间相对较短。
三、主要投资理财工具为储蓄或国债,希望多元化的稳健理财产品
四、有长期投资理财观念
注:任何人都可能买,关键是了解他的心理需求并较好地处理
“美满人生”产品卖点总结
投资见效快
缴费期限短
收益期间久
变现方式活
适合人群广
客户收益好
课程大纲
产品条款及特点
柜面话术、接洽技巧
填单程序、注意事项
售后服务
找准需求,对症下药
——银保产品营销技巧
需求的三大认知
1、没有需求,就尽量不要推销或推荐;
2、没有需求,创造需求;
3、不要当产品解说员,要当销售医生。
重要观念
客户买的是拥有后的感觉
而不是产品成分
网点销售快捷方式
网点销售路路通
柜台顺势销售
1、柜台顺势销售——勤出手:临柜人员在办理好自身业务的同时,顺势将宣传彩页等资料递送给目标客户;
2、柜台顺势销售——勤开口:先生(或小姐)我们银行最近推出一项现交现领的免税理财方式,不妨了解一下。
3、柜台顺势销售——诚说明
我们可以这样说:
最近我们银行代理了一种集保障、储蓄、分红三位一体的理财产品,免交利息税,年年有分红,办理又方便,不妨了解一下。
4、柜台顺势销售——巧促成
我们可以这样说:
这项