文档介绍：9、极品云烟如何走向市场? 1994 年9 月,云南昆明卷烟厂推出一种高档次、高品位的“极品”云烟,每盒售价高达 65元。这种极品香烟与市场上的普通香烟一样, 同样是 20 支装, 但硬盒翻盖与商标图案较为考究,极具豪华色彩。从不同角度看,盒盖上的“云烟”字样放射出不同的光泽和颜色,立体感颇强。据企业负责人介绍,这种云烟研制时间长达两年,企业专门从国外引进技术、设计制作和工艺配方,采用德国的香精,美国的印刷,激光防伪商标含有白金;原料的选择 1000 吨上等烟叶方可选出一箱,需储存 3 年方可生产,封闭的卷烟过程由一流的设备和一流的技师相配合生产。初上市的极品云烟仅在北京、上海、南京、汕头、盐城 5 个城市设立特约经销点, 并郑重声明是“统一价格”,丝毫没有降价的余地。 1994 年国庆期间,极品云烟正式在南京市场露面, 或许是产品有限、或许是保持极品的品位、或许还由于其他因素, 首批投放南京市场的这种极品烟, 消费者仅能在金陵饭店和鼓楼食品商店见到。据经销该烟的江苏省烟草公司苏州分公司介绍,这种烟的问世,显示了烟厂的实力,也将满足一部分人的社交需要。试分析: (1 )昆明卷烟厂是如何对极品云烟进行产品定位的? (2 )你如何评价这种产品定位? 10、不健康玩具和文娱产品在中国据中央电视台《新闻调查》报道: 近几年, 不健康玩具在中国悄悄兴起, 对少年儿童成长显然构成不利影响,这个问题已引起教育界和社会的关注。不健康玩具主要有这样几类: 一类是宣扬错误的世界观, 如二战时期的日本军舰模型、日军军旗军刀之类, 这些玩具有的是通过非法途径从国外进来的, 有的则是国内不法厂家生产的; 另一类是宣扬暴力、恐怖的玩具, 除具有伤人能力的仿真武器、飞标和残杀游戏等较“传统”的东西外, 近年来玩具市场大量涌现出各种恐怖玩具, 如骷髅、“吊死鬼”、“血腥人”之类。地方媒体曾有报道, 一些中小学生用这种恐怖玩具搞恶作剧, 冷不丁地吓唬同伴, 结果造成女生精神失常。有关人士指出, 这些东西既可能伤人, 也在无形之中培养了孩子好斗、冷酷的性情; 还有一类则是具有色情玩具,如以女人体造型的各类玩具。此外,一些明显含有色情成分的所谓“口袋书”、卡通影碟、网上 Flsah 也暗潮涌动,这类玩具和少儿文娱产品具有明显的色情成分。令管理部门防不胜防,家长和社会头疼不已。显然,这些东西对孩子的成长具有极为不利的影响,甚至成为社会新的精神污染源。问题: 不健康玩具和文娱产品的悄悄兴起, 反映了这些企业市场营销观念的什么问题? 试运用市场营销学理论进行分析。 11、咨询公司经理面对的问题一位营销咨询公司经理经常接到他的客户类似这样一些问题: 某创业者 A: 我是一位创业者, 正打理着一家自己的公司, 千辛万苦开发出一个很好的产品,但市场却出乎我想象的冷淡。我认为产品应该是很好的,为什么卖不出去呢? 某推销员 B :我是一个刚刚走出校门的大学生,好不容易应聘找到一份工作,一上班, 老板交给我一大堆产品,要我推销。销出去有提成,销不出去连底薪也难保。一个月中,我逢人就推销, 还动员亲戚朋友帮忙介绍, 路没少跑, 话没少说, 可一个月下来, 商品却没销出去几件。为什么是这样? 问题: 这两位人士面临的现象, 说明了什么问题?试运用市场营销学理论分析并提出建议。 12、市场细分催生了海尔“小小神