文档介绍：玉兰油的网络营销
提案目的
为玉兰油美白系列产品开发在线推广方案,打开终端销售的新渠道——网络销售。使客户认识到最有效的网络推广形式,从而进一步理解网络营销方式
产品背景
目前,OLAY是大中国区最大护肤品牌,在中国大陆已持续十年呈两位数增长
OLAY的目标是成为中国公认的最好的中高档护肤品牌
玉兰油品牌在护肤品市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为30%, 知名度为85%
竞争形势
近年来,大批国际化妆品巨头纷纷到内地落脚。如:雅芳、安利、强生、露华浓、高露洁、雅诗兰黛、吉利;英国的联合利华;德国的汉高、威娜、妮维雅
国内外资化妆品企业已经达到703家,占总数的20%,销售额已经占有内地市场的60%。
课题陈述
护肤品市场品牌众多,新产品不断推出,竞争激烈,玉兰油需保持原有的市场占有率
网络作为新兴的媒体,使用人数与日俱增,覆盖面越来越广,是有效的广告宣传媒介
网络销售的低成本
玉兰油的定位是中高档护肤品,受众相对而言也是社会中的中层以上女士,对网络的利用率比较高
增加宣传品牌的新渠道
何为网络销售
所谓网络直销,就是指消费者足不出户就可以通过互联网买到自己称心如意的商品,厂家则可以通过这种方式将销售成本压缩到极限,同时也不必担心商品的积压问题,还可以轻松地建立详细的顾客数据库。
网络销售的特点
强调消费的个性化。消费者更多的以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。
表现消费的主动性。消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。
购买的方便性
追求购买的娱乐性
网络调查
在本次调查中的体现:
在用户经常使用的网络服务/功能中,最集中的“电子邮箱”服务的比例在下降,而以前应用较少的网上聊天、网络游戏、VOD点播、多媒体娱乐、网上销售、网上银行等服务的比例均有上升
在用户上网经常查询的信息中,最集中的“新闻”和“计算机软硬件信息”的比例在下降,而休闲娱乐、生活服务、社会文化、军事、体育、商贸信息、旅游交通等信息的比例均有上升
在用户在最近一年内在网上实际购买过哪些产品或服务中,最集中的“书刊””的比例在下降,而“服装”、“生活、家居用品及服务”、“化妆用品”等的比例均大幅上升
第十四次中国互联网络发展状况统计报告
上网用户总数为8700万
人们网络购物需求进一步扩大,未来一年内,打算进行网上购物的用户比例为58%
%,(第13次)
预期可能上网的非网民与网民年龄状况(第13次)