文档介绍：华中科技大学
硕士学位论文
企业营销渠道冲突研究
姓名:姚柏军
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:田志龙
营销渠道再弓华中科技大学硕士学位论文关键词:营销渠道目;;灰摘要个模型,并对壹堑萱继渠道的重整提出了自己的见解;第四章、第五章在好嫒文的探索为我国企业的营销渠道变革提供了借鉴意义。太⒀橹ち诵虑赖目尚行院透咝浴!本文的结构安排如下,导言部分介绍了论文研究的埃醋鞯哪康暮鸵庖澹同时对国内外相关研究作了说明;第二章介绍了市场营销渠道的基本概念,市场营的基础上,以三个模型为立足点,对鸿强公司的营销渠道的现状及冲突特别是多渠道冲突作了详细的分析,并由此提出了新的营销渠道的模式,解决了鸿强公司的困本文的研究从实际出发,理论联系实践,遵循诊断、分析、实施、反馈、调整的科学方法,对营销渠道冲突作了十分深刻的研究,在现实经济中具有十分重要的意义,因为在加入谋尘跋拢夜笠嫡τ诰缌业淖P头⒄菇锥危谟O道方面普遍存在着冲突现象,急需尽快营造良好的具有竞争力的渠道体系,所以本本文主要着眼于企业营销渠道的冲突问题,深入分析营销渠道冲突产生的原因和内在机理,同时以三个分析冲突的模型为基础对鸿强公司进行详细的研究,提出了营销渠道再造的原则和步骤,并设计了基于鸿强公司实际情况的营销渠道策赂。销渠道冲突的内在机制,及其发展趋势:第三章导入了研究市场营销渠道冲突的三境。冲突入
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华中科技大学硕士学位论文佳瞄㈣㈣舢擞研究背景企业成败的关键鼹素。因此,研究市场营销渠道冲突具有十分踅要的意义。.锌磙里伦姿斐逋槐O布耙庖的攘进,市场逐步转入买方弗场。金盐之阕竞争鸯珏捌,导致产品的铡润下隧。撰中随着我国经济体制改革的深入,买方市场形成和企业竞争程度的加剧,营销渠道方黼的竞争日益成为现代企业党争的⋯项核心内容,营销渠道策略已经成为影响本节详细说明了本论文研究的目的和意义,并且回顾了国内外学者,专家相关本文的研究营销渠道冲突的目的及意义表现在以“龇矫妫术约竞争转趣供成链竞争时妗长期以来,我国实舔计划经济体制,实行改革玎放初期,出于人们生活水平的提高帮琢先泰场粪空,馒我罄大多数金业豹产品处予短缺状态,但是随着市场缀济国轻工协会统计,多数家电产葫其销售利润率年已经下降年豹一半以土缤.,而且:淠昀聪劾舐室病痹谝籉阵。在翔诧低秘稍润嵇凝一卜,惫的研究成果。笠抵渚赫室婕ち遥赫找抵渚赫馁绲阋丫ゴ康卮硬分柿浚∞‰☆≈自蕖谝:刮业绶拙孪劾舐式探淮咳认中国轻:椿曜柿险∞∞;%諭!屯乳孰
—粄唬弧!%一华中科技大学硕士学位论文为了生存和发展,必须寻求新的管理以及技术创新,使自己产品和服务低于社会平均成本,从而具备一定的优势地位。这个过程中,大家发现,在大市场环境下任何一个企业都不可能在所有业务上成为境,共同增强市场竞争实力。企业之间竞争已经转到供应链竞争时代。而解决营销渠道冲突则是供应链竞争的最重要一部分俊谐⌒问萍毙杈】煊T炝己玫木哂芯赫Φ那捞逑怠段,在营销渠道方面普遍存在着冲突现象。长期以来,我国企业之间的竞争基本上是在我国企业之间甚至是本地区企业之间的企业进行。加入世界贸易组织后,竞争将在全球范嘲内N姨锸将被推到一个极其复杂的竞争环境之中,面临的对手都是恐龙级的大型跨国公司,实力悬殊昭然若揭,如再不能形成自己的销渠道和核心竞争力,其危险不;鳌V挥以创造价值为核心构筑企业的营销渠道体系,并以此为依据进行决策用俗鳎痡能缱由涛竦姆⒄苟栽形夜笠档挠O来戳薴鸬某錳传统营销体系的成功依赖于严密的营销渠道建设,并以大量人力与广告投入占领市场,而这些在网络时代将成为过去。网络的特征决定了网上营销特征,,沟改变了传统营销模式【。市场调查、广告促销、经销代理等传统的营销手法都将与嘲络结合,不仅如此,网上营销还充分运用网上的各种资源,形成以低成本投入,捩取更大市场营销销售量的新型营销模式。O廊找嫱缁涑逋晃侍庖仓矍飨韵帧多,相应的关系也变得复杂,渠道冲突问题日益突出。总之,随着全球化浪潮和规模经济的出现,企业关注的焦点不尽要生产更好的因此,无论是生产企业还是流通企业,。在最杰出者,必须联合行业上、下游企业,建立一条经济利益相连、业务关系紧密的行业供应链,以此实现优势互补,充分利用一切可利月淖试蠢从Χ愿丛拥氖谐』从我国实践来看,在加入谋尘跋拢已羰场蟠τ诰缌业淖P谭⒄菇有效增强企业的实力,从而在竞争中赢得自己⋯席之地。营销渠道已经成为企业供应链管理中的重要环节,批发商和零售商数量越来越
≈;籭帧一华中科技大学硕士学位论文的设计和管理,渠道之间的竞争和冲突始终客观存柏漕。这就需要对其进行不断的战略取向中选择最适合企业条