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LED灯网络营销推广方案
一、背景
LED 灯发展前景
2009 年，国内 LED 应用厂商正处于一个极为关键的时期。
一方面，随着全球性 能源 危机、环境恶化的日益加重，各国
政府对于作为第四代光源的 LED 技术给予了极大地支持。 另
一方面， 国内 LED 行业许多检测标准未立， 整个市场竞争激
烈且秩序混乱。目前 LED 产业投资是很热的一个重点项目，
全球各国对 LED 的研发生产都比较重视。
网络营销的优势
在现代社会中，无论企业还是商家，通过网络进行产品推广
越来越受到重视，有许多企业成立了专门的网站营销部门，
因此一个产品需要做推广前，需要制定一个行之有效的 产品
网络推广方案。
二、产品定位
LED 灯是在原有灯具技术和功能创新的基础上产生，因
而用途广泛，是适合通过网络进行推广的产品，但是，鉴于
贵企业产品有专业用途， 用户相对也比较固定和单一， 那么，
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找准接触客户的途径是关键。最为新产品做好广告宣传是首
选之策。
三、网络推广的实施
网络是一个信息快速交流和传播的平台，其中聚集的人
也比较杂，这就需要企业根据需要来选择适当的推广方式。
在专业 LED 网站建站
企业生产的 LED 产品是专业性的，那么针对性的客户也
会集中在专业性质的网站。在这样的专业性的网站建站，进
行产品管理。通过正规技术，把网站自身优化好，包括目标
关键词、关键词标签、站内优化、站外优化等。可以使网站
在自然排名中获得好的排名（除去推广），不过需要坚持，
需要专门的人员管理网站。
一但网站优化上去了，将产生传统营销不可比拟的效果，
为企业带来巨大的经济效益。可以轻松享有大量意向客户，
是企业网络营销推广的首选方法。
电子方式 DM 直邮
企业首先需要自己搜集整理出目标客户的邮箱，然后就
可以对这些企业有针对性的发送电子邮件。并且可以根据目
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抓住客户需求。
标客户进行分类， 细分客户可能存在的诉求，
一个星期后的回访是很有必要的，客户跟踪很重要，是
DM 直邮成功的关键。跟进客户是一项系统的工作，务必要
做好客户记录，包括跟踪时间、邮件内容、交流记录等，最
好把客户进行分类成很有意向、较有意向、没有意向，这也
是公司营销资源。
大型网站做广告
对于一些实力比较雄厚的企业，可以将网络广告投放
到国内大型网站，如 QQ 每天弹出的 mini 新闻框，新浪、网
易、搜狐等，也可以根据经济实力将广告投放到大量的 2、 3
线网站，有很多个人站长的网站也做的比较权威、大，同时
他们也是愿意挂相关广告的。
加入百度贴吧、相关 QQ 群、社区， 打广告、做宣传，
大多不会产生费用，投入的时间是时间和人力。
病毒式营销
企业可以根据自身产品的特点来推出一些免费措施。然
后可以在尽可能多的人气很旺的专业 LED 灯的销售网站， 借
助大众的口口相传达到信息传播的目的，这种传播是一种口
碑式营销，在网络上很