文档介绍：长春光华学院商学院《营销策划》课程设计报告设计(实****题目: 华为手机促销方案策划方案专业(班级) : 市场营销 12408 组别: 第X小组姓名: 沈毅赵云双李冰德张福康张月滢欧阳珊王一貺指导教师: 杜泽宇 201 5年06月10日长春光华学院商学院华为手机促销方案一、摘要随着手机市场竞争的加剧,全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率,从而增加自己的收益,华为终端如何增加自己的收益,提高自己的市场占有率,提升自己的品牌知名度,本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析,确定手机的市场定位和品牌树立,从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。二、外部环境分析(一)一般环境分析 ,积极开展 3G 建设及业务应用,大力推进 TD 产业化,商业化进程,加快通信转型步伐,保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走出去”缺少明确的,系统的鼓励政策和推动手段。在海外拓宽资本渠道上,国家制定的境外融资审批与推进政策,在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。 2. 十一五,十二五规划中始终推行要加强 IP 承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设,推进“三网融合”健全信息安全保障体系。 (1) 移动互联网市场规模的扩大,带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外,还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新,推动了相关产业的持续发展,并成为新的经济增长点。(2) 中国互联网络信息中心(CNNIC) 发布了《第 27 次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至 2010 年12月底,我国网民规模达到亿,较200 9 年底增加 7330 万人。(二)产业环境分析世界信息经济和互联网产业的迅猛发展,为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间,使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后, 3G 建网逐步展开, TD、CDMA 和WCDMA 的建设尤其快速壮大,市场规模有望继续扩大,这给通信设备商,尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008 年, 中国的通信投资建设丝毫没有减少,仅在大型网络建设和投资就超过 1600 亿元人民币,而在 2009 年,这一数字达到了 3400 亿元,不得不说,这给通信设备制造商带来了难得的契机。整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段,有些产品已经进入衰退期,例如固话网络,而有些产品正处在成熟期,比如说 GSM/CDMA 产品、软交长春光华学院商学院换产品、宽带网络等等,而也有些产品正处在成长期,比如说 UMTS 、光网络、移动数据业务,还有一些处在初创阶段,比如说 LTE 、100G 传输网络、 4G 网络等等(三)竞争者分析 Sony 通讯(爱立信)无线设备全球市场占有率 33% ,技术先进,在业内属于技术和商业模式的引领者,有最为强大的科研能力,早在 2005 年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等,成为华为等业界竞争者的模仿对象。在近期的“2010 中国通信人才发展论坛”上被评为“最佳雇主”。 Juniper 网络公司(中文名:瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。多为创始人均来自思科,当年带走了思科大量的