文档介绍：成功营销的战略原则
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目录
前言:营销成功的关键在于战略成功
第一原则:集中力量——20/80法则
第二原则:找准焦点——增加短缺元素
第三原则:寻求简单——简就是优
第四原则:突出优势——趋强避弱(1>1000)
第五原则:目标市场——深度发掘
第六原则:功夫在外——累积无形资产
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前言:营销成功的关键在于战略成功
什么叫战略
成功战略的主要特征
为什么说营销成功的关键在于战略成功
中高层管理者更应该重视战略问题的研究
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什么叫战略?
战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动!
——行动
——协调的
——系列的
——持久的
——竞争优势
长期目标的制定
达到目标的措施
有效的资源配置
营销战略:独特的销售主张!
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成功战略的主要特征
简单
可信
激励/富有想象的空间
击中要害
有趣
意想不到
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为什么说营销成功的关键在于战略成功?
成功的企业为什么会成功?
是因为企业有清晰的目标和明确的方向以及良好的发展思路!
失败的企业为什么会失败?
通常是因为企业在其成功的道路上用原来的方式多走了一段!
人无远虑,必有近忧。
在战略制胜的年代,战略管理必定是营销成功的头等大事!
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中高层管理者更应该重视战略问题的研究
所有管理者必具的三种管理技能
技术性技能:即使用由经验、教育及训练所得到的知识、方法、技能去完成特定任务的能力。这主要是指把专业知识、技术应用到管理中去的能力
人文性技能:即与人共事的能力。这主要是指管理者善于通过各种激励措施,对下属施行有效领导的能力
概念性(观念)技能:即了解整个组织及自己在组织中地位和作用的能力。它要求管理者(特别是高层管理者)对整个组织有战略眼光和全局观念,有较高的判断和决策能力
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不同层次的管理者有不同的技能组合
日本学者研究结论:高层管理者专业15%,人文25%,战略60%
基层管理者专业50%,人文40%,战略10%
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第一条原则
集中力量——20/80法则
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一只微不足道的小麻雀,能毁坏一座坚固无比的大桥,你信吗?
!?
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