文档介绍：.3
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标前评审实施细则
1目的
为进一步完善公司营销工作的流程，提高营销工作质量和项目投标中标率，根据公司相关规定并结合营销中心实际情况，特制定本细则。
2适用范围
适用于营销中心经销售员报备，获取招标文件（或资格预审文件）后拟投标的工程项目。
3定义
标前评审是指针对拟投标的工程项目，在投标前组织的针对招标文件和合同中的关键内容的综合评审，要求对各个环节的风险予以分析并给出指导性建议，包括但不限于商务、技术条款、货期、资金等方面。
4职责
1销售员负责工程项目信息的收集、整理，关系运作；
区域总监负责审核工程项目信息真实性，确定中标概率；
销售支持科负责工程项目信息的汇总并发起标前评审；负责工程项目的预筛选；
投标管理科负责工程项目商务、技术条款评审，负责标书任务安排；
生产运营中心负责交期评审；
综合部风控组负责合同条款的评审；
营销经理负责汇总各部门评审意见，给出评审结论。
5流程
标前评审由销售员或者销售支持助理发起，为了提高评审效率，销售支持科、投标管理科、生产运营中心、综合部风控组各评审人员根据各自的职责同时进行评审，提出评审意见（包括风险点、解决方案，是否参与投标），营销中心经理汇总、分析各部门评审意见，给出评审结论。（流程图见附件）
6评审的时间与形式
销售支持助理在获取项目相关信息的当日必须发起标前评审，并且相关部门需在一个工作日内完成项目工程的评审，给出评审意见。标前评审的形式采用 B P M流程，对于重大项目可采用标前评审会的形式进行。
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7评审内容
1区域总监评审内容：
(1)负责评审项目的真实性、合理性；
(2)考察项目经理对工程项目关系运作的深浅，重点衡量与业主主管领导的关系、与评标小组成员的关系、与业主委托的设计院及招标公司的关系。
销售支持科评审内容
(1)根据《客户信用评估管理办法》，若项目客户信用等级为C级风险客户或者D级风险客户，则此项目驳回；
(2)根据《项目报备管理办法》规定的中标机会量化标准，确定工程项目中标概率，若中标机率为50%以下，则此项目驳回；
(3)负责审查招标代理机构历史投标保证金退回情况，若超过三笔以上且合计金额大于30万元的保证金未退回，则此项目驳回；
投标管理科评审内容
(1)负责评审工程项目招标文件的商务条款，重点评审投标人