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从市场营销角度看?大染坊?有感
剧情简介：清朝末年，山东周村，子父母早亡,以讨饭为业。但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦倒的锁子叔的照顾，六子铭记在心，但是自己的烧饼又被狗叼走，在饥寒交迫中被周家人相救，并被收为义子，又偶然结识日后结实了对自己以后影响很大的恩人苗翰东，后者更成为他以后做人的典范。陈六子在自己的一生中不停的奋斗，尤其是在商业竞争中所展现出的自己的才华和经营理念，是中国传统民族企业在以后的蓬勃的开展奠定了根底，同时也在那个年代为中国的民族短暂的繁荣奉献了自己的力量。 
作为一名市场营销专业的学生，观看这么一部将商人的开展史的连续剧，观看的不仅仅是其中的剧情，更有的是我们在其中所看到的陈六子在他的人生经营的各种方式和方法，是怎么学****染布技术的，怎样把周家的不卖到周村的第一的，怎样使张店的卢老爷看中自己，并且合资去青岛开厂？怎样在青岛用机器染布？怎样在青岛这么一块陌生的地方打响自己的品牌？怎样在元亨和藤井的逼迫下生存下来，而且还把自己做大做强？如何面对中国的传统品牌“虞美人〞的自己在各种价格下得打压？并且智慧般的化解各种矛盾并和自己的竞争对手成为商业上的合作伙伴？ 
从市场营销学来看，我们可以从七个方面对其进展分析，以便更好分析陈六子在商场中的各种营销学识。 
一、 产品决策。其实陈六子在最开场也不知道做自己的产品，也就是一个劲的染布，但是市场是竞争的市场，当他来到青岛，受到孙明祖的品牌
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“栈桥牌〞的冲击，才明白自己做的是品牌，只有打出了自己的品牌，自己的大华染厂才能走得更远，就这样“飞虎牌〞诞生了，并且在击败“栈桥牌、虞美人〞顺应的在北方的批布市场坐上了龙头企业。 
二、 价格决策。作为相互之间的竞争，在价格上的短兵相接是在所难免的，尤其是在那么一个人民的物质资源极度匮乏的年代，当然廉价肯定是人们的首选，如何在价格上取的优势啦！陈六子有独特的一套方法，走薄利多销的道路，在青岛给每一个布店的老板让利，给每个伙计让利，尤其是在与上海林家的价格战中，并不是盲目的与之在价格上血拼，那样是拼不赢这样的大品牌，这样有雄厚财力的家族企业，所以避其锋芒，在其他地方上想方法，这也看到，价格战中，不一定是低价就是永远取胜的法宝，一味的血拼，只能是两败俱伤，到头来谁都没有获利，适当的让一让也未尝不是一个好方法。 
三、 促销决策。产品出来了，能卖出去才是硬道理，在促销中陈六子可是充分的大好了温情牌，比方在周村的时候，周家的布是要挨家挨户的送到客户手里的，不需要他们自己跑来跑去，替客户省心，这样别人就多来染布，在青岛开厂的时候，一系列强大的促销方式，给每个伙计发年终钱，给掌柜的分利，尤其是打广告效应，把自己塑造成了一个爱国工厂，给游行的学生队伍免费提供布匹，一炮就在青岛打响了自己的“飞虎牌〞，在这里面，我们所能看到的不仅仅是各种促销的方式方法，更要做的是抓住每一个可以促销产品的时机，时机转瞬即逝，抓住促销时机。
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