文档介绍：宝钢的国际化经营
 
 
 
上海宝钢集团公司赵昆副总经理
 
2004年10月
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一、宝钢国际化经营的历程及现状
二、其他钢铁企业国际化经营经验借鉴
三、宝钢的国际化经营战略
目录
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宝钢国际化经营从进出口贸易开始,大致经历了三个发展阶段:
国际贸易阶段;
海外投资办矿阶段;
海外办钢厂阶段。
1 发展阶段
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1985年宝钢投产,当年10月,即首次委托中国化工进出口公司出口化工产品,标志着宝钢迈出了国际化经营的第一步。
1988年11月,在东京合资创办宝华贸易公司;
1993年8月,在日本创办了宝和通商株式会社;
1993年10月,在德国汉堡创办了宝欧公司;
1996年4月,在美国创办了宝美公司。
宝钢这些海外机构主要从事产品销售、材料采购、第三方贸易、商情搜集和分析等业务。
国际贸易阶段
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为了应对上游垄断,获取战略资源,宝钢开始与国际矿业巨头开展战略合作,投资办矿。
2001年5月,宝钢与巴CVRD合资组建宝华瑞,取得每年600万吨铁矿石供应;
2002年6月,宝钢投资设立宝澳矿业有限公司,与澳大利亚哈默斯利合资办矿,控制每年1000万吨铁矿石资源。
海外投资办矿阶段
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为做强做大钢铁主业,构建低成本的海外生产基地。
2002年宝钢与CVRD就在巴西圣路易斯建设钢厂一事达成意向。
2004年双方就合资组建钢厂举行前期合同签约仪式,标志着宝钢第一个海外钢铁生产基地建设项目的前期工作正式启动。
海外办钢厂阶段
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发展至今,宝钢国际化经营形成了贸易服务、资源开发、航运、生产实体的总体功能架构:
以销售钢材为主要业务的贸易公司,如宝和、宝美、宝欧、宝新等;
以原材料采购为主的贸易公司,如宝岛公司;
航运类公司,如宝金、宝运;
矿业公司,如宝华瑞、宝瑞吉;
钢铁公司,尚处于项目建设阶段的巴西圣路易斯钢厂。
2 现状格局
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宝钢海外投资经营取得了良好回报。
近三年海外投资和经营情况
3 宝钢国际化经营的业绩
2001年
2002年
2003年
三年累计
海外销售额(万美元)
112328
113686
183412
409426
净资产利润率(%)
海外销售收入比例(%)
-
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形成了覆盖亚澳、欧非、美洲的贸易网络,促进了产品的出口。
截止2003年底,宝钢累计出口钢材1730万t。 ★让宝钢产品经受了最挑剔国际用户的检验,促使宝钢努力提高产品质量: ★实现了向部分国际知名汽车、家电企业批量供货,如菲亚特、福特、伊莱克斯、惠而浦等; ★实现了出口产品从钢坯、热轧为主的初级产品向以高质量、高附加值冷轧产品为主的转变。
4 国际化经营对宝钢的现实意义
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通过海外投资与国际矿业巨头合资办矿,实现了资源的稳定供应,控制了资源供应风险。 ★降低采原料购成本; ★稳定了铁矿石的供应; ★通过与对方的技术交流,提高了配矿能力。
培养了海外经营管理人才,形成了一支国际营销队伍。
4 国际化经营对宝钢的现实意义
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