文档介绍：淘宝营销策划书
淘宝营销策划书
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一、前言
什么地方每天有 900　万人在“逛街”,不是北京的王府井、不是上海的徐家汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛,而是淘宝。随着社会的发展,人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装,可以让你有一个很好的心情让你快乐,现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。比尔。盖茨说过一句话：未来要么是电子商务，。
二、整体构想
１、市场调查
(1）市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18－40岁的人,他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
（2)竞争者:目前在市场上的服装种类繁多,竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场,如在网上销售。
(3）消费者需求的特点：由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的,他们所能普遍接受的价格为200元～500元。
2、消费者分析
我们淘宝小店主要瞄准的市场是1８-35岁的时尚人群。这个群体一般都是上班白领、在校学生、企业公司人员、个体及自由职业者、机关事业单位。这些人员一般都很少有时间到商场购物,且他们也爱上网对网上一些先进的理念接触的也多．网购~～这个在网上火热的词语对他(她）们来说自然也是了解的较多。所以我们小店的商品也在这方面的人群下了很大心思,一般都是抓住这个人群需要的东西出售。
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以下是网购用户职业结构图:
3、对手分析
我们在面对竞争的时候,主要采取的是“扬长避短”的战术策略,避开我们的弱项,少经营我们没有价格优势的产品,多宣传我们的主打宝贝，明确我们网店的特色。
三、店铺的经营策略
1、店名
（１)简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了,通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻,读起来坳口,就不容易为浏览者熟记。
（2）别具一格,独具特色。网店有千千万万,用与众不同的字眼,使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格,吸引浏览者的注意。
(3）与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品,要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关,很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了．
(４）用字吉祥,给人美感。用一些符合中国人审美观的字样,你的店名应该让人看起来就有一种美感,不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。
(5)对于网店的装修除了起一个好听的名子,还要做其它的工作,包括设计一个精美的店铺匾额。
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2、适应网上开店,聚集人气与经验
（1）先利用自己的人际关系，打造开店前期的良好信誉，聚集人气。
（２）主要其中在前３个月,主要目标是适应网上开店,这个时候要多学****好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户,提供优厚的服务,让客户成为回头客,让网店的经营向良性发展；
（3）选一些畅销大路货，每一次挑1０~15件的最畅销的大路货，先