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销售部评比方案
销售人员月度考核
1、销售人员月度业绩考核标准
考核指标
目标值
权重
评分标准
销售额
---- 万元
20分
销售完成率=实际销售完成情况/月度目标分解额（含上月未完成累计额）
得分=销售完成率*权重。
销售量完成率低于75%本项得分为0分
回款额
----- 万元
25分
回款完成率=实际回款完成情况/月度目标分解额（含上月未完成累计额）
得分=回款完成率*权重。
回款完成率低于75%本项得分为0分
销售增长率
%
30分
增长率=(本月销售额-上月销售额)/上月销售额*100%
增长率为负数本项得分为0分
新客户开发数量
个
5分
完成率=实际完成数/计划完成数
得分=完成率*分值
客户档案建立
5分
每缺少一个客户档案，扣分1分，缺少5个（含）以上的，得分为0分
销售费用率
5分
销售费用率=本月实际费用/本月销售额*100%
销售费用率目标值为 %，每超目标值 %，减1分。每节约目标值 %，加1分。
费用率的考核范围需要界定？
超合同欠款
5分
较上月每增长1万元扣1分。
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清欠移交
5分
移交案件标的额在30万元以下的扣1分/件，标的额在30万元以上的扣2分/件，
2、月度考核落实
考核得分（A）
等级
奖励办法
89≤A≤100
卓越
80≤A≤89
优秀
70≤A≤79
优良
60≤A≤69
合格
60分以下
不合格
二、销售人员季度考核
1、销售人员季度业绩考核标准
考核指标
目标值
权重
评分标准
销售额
---- 万元
20分
销售完成率=实际销售完成情况/季度目标分解额
得分=销售完成率*权重。
销售量完成率低于75%本项得分为0分
回款额
----- 万元
25分
回款完成率=实际回款完成情况/季度目标分解额
得分=回款完成率*权重。
回款完成率低于75%本项得分为0分
销售增长率
%
30分
增长率=(本季度销售额-上季度销售额)/上季度销售额*100%
增长率为负数本项得分为0分
新客户开发数量
个
5分
完成率=实际完成数/计划完成数
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得分=完成率*分值
客户档案建立
5分
每缺少一个客户档案，扣分1分，缺少5个（含）以上的，得分为0分
销售费用率
5分
销售费用率=本季度实际费用/本季度销售额*100%
销售费用率目标值为 %，每超目标值 %，