文档介绍：天津中新生态城
美林园暨别墅项目营销诊断报告
北京浩文世纪地产机构
目录:
区域市场分析
关键问题梳理
项目定位
营销策略
营销执行
一、区域市场分析
由于生态城里最大体量的是住宅产品,所以我们必须对地块周边的项目进行分析,找出差异化,增加竞争优势。
目前片区内在售的项目主要是:嘉铭红树湾、吉宝季景华庭、万通新新家园、万科锦庐、中房天和園、世茂湿地公元、景杉、远雄兰苑、阿亚拉雅境和美林园10个项目。
又选取北塘别墅项目琴海别墅和开发区住宅项目津滨藏锦2个项目,我们将针对其进行重点分析。
区域市场分析-概述
区域市场分析-概述
远雄兰苑
景杉
美林园
天房天和园
万通新新家园
万科锦庐
阿亚拉雅境
世茂湿地公元
嘉铭红树湾
季景华庭
重点项目分析——嘉铭红树湾
基本信息
项目名称
嘉铭红树湾
开发商
天津生态城嘉铭融合城市开发有限公司
区域位置
滨海新区新生态城和韵路
占地面积
53845平方米
建筑面积
130000平方米(含地下)
容积率
绿化率
40%
总户数
建筑类别
小高层、高层
装修状况
精装修
物业类型
住宅
物业管理费
车位配比
1:1
户型配比
面积区间
户数比
开盘/入住时间
2010年9月开盘
2011年入住
一居
产品定位
中小户型
二居
90平米
主力产品价格
12000元/m2
三居
110、132、146平米三种户型
产品附加值
小区内会所、临近轻轨站
四居
区域市场分析-住宅
代理公司
自行销售
销售状况
一期进入尾盘,二期未开盘
售楼处
样板间
销售道具
销售人员
外展场销售
暂无
形象及接待能力一般
重点项目分析——嘉铭红树湾
区域市场分析-住宅
重点项目分析——世茂湿地公元
基本信息
项目名称
世茂湿地公元
开发商
天津生态城世茂新纪元投资开发有限公司
区域位置
滨海新区天津中新生态城
起步区
占地面积
105800平方米
建筑面积
152200平方米
容积率
绿化率
45%
总户数
1880
建筑类别
板楼,双拼,联排,小高层
装修状况
精装修
物业类型
普通住宅,公寓
物业管理费
3元/月/平米
车位配比
别墅车位1:1以上
户型配比
面积区间
户数比
开盘/入住时间
2010年9月开盘
2011年入住
一居
74平米
产品定位
二居
86、91、93、100平米
主力产品价格
三居
126、140、
产品附加值
紧依永定洲湿地公园、创新意义的湿地生态系统社区
四居
143—148平米
区域市场分析-住宅
代理公司
自行销售
销售状况
售楼处
样板间
销售道具
销售人员
现场销售
售楼处有一定特色,建成
规划展览馆形式
有外展场
缺乏服务意识
重点项目分析——世茂湿地公元
区域市场分析-住宅
重点项目分析——吉宝季景华庭
基本信息
项目名称
吉宝季景华庭
开发商
吉宝鸿达房地产开发有限公司
区域位置
滨海新区中新生态城和旭路与和畅路交口
占地面积
100000平方米
建筑面积
170000平方米
容积率
绿化率
45%
总户数
1670
建筑类别
板楼
装修状况
精装
物业类型
普通住宅
物业管理费
车位配比
户型配比
面积区间
户数比
开盘/入住时间
2011年3月开盘
2013年5月入住
一居
60、79平米
产品定位
二居
87、100、108平米
主力产品价格
三居
135、142、143平米
产品附加值
未来规划轨道交通,邻近青坨子特色中心
四居
区域市场分析-住宅