文档介绍：谨呈:天津宝安
项目宜静营销宜动
杨柳青·宝安江南城势动营销整合策略报告
韵动江南·势动天津
我们关注了市场、政策,研究了项目、竞品,分析了客户、需求。现在,是到整合的推广策略了。
【市场】因城市化而整体看好。
【政策】中央政策不只是针对天津而制定,天津政策不只针对江南城而制定,只要市场整体看好,我们坚定的执行“有政策,寻对策”的战略计划。
【项目】区域整体发展,而微观区域因民俗特色而鲜有城市化品质改观,客户心理抗性明显;北中国的江南系在华北地区,特别是有着异样“租界情结”的天津有先天抗性。高品质对应的价格高预期,也是营销中的瓶颈。
【竞品】竞品多以天津人最能接受的风格“亲洋”,最能接受的价位和产品形态,分布在天津市区经外环、中北大道等线路分布,对项目形成全方位的客户拦截分流。
【客户】现实而敏感,现实在价位、总款和地段。敏感在区位、风格和市场口碑。
【需求】刚性需求依然强劲,蓝印户口仍有魅力,置业升级需求强烈,而我们要做的,就是包装、引导,整合后的系统推广。
整合了市场、政策、项目、竞品、客户和需求以后,我们参照既往的推广策划,结合实效营销,我们提出江南城势动营销推广策略:
势动营销的动机:
一、宝安系产品首次亮相天津,市场存在着不识不知不信任,我们要主动出击,强势推介中国宝安,强势推介江南城,做到宝安=房地产=江南城的客户认知程度。
二、项目从市区交通动线、从主流别墅住区交通动线都有大量竞品项目截流客户,竞争要求我们要主动出击,创造差异,赢得客户。
三、天津本土的人文情怀和项目调性之间有协调则善,不协调则恶的矛盾,需要主动以知己者的形象主动引导客户。
四、项目有着深厚的文化底蕴,区域有暗合的中式风骨,高品质又切合区域的未来发展价值,众多文化、价值的元素需要我们整合打包,形成系统,主动推介。
韵动江南·势动天津
整合了市场、政策、项目、竞品、客户和需求以后,我们参照既往的推广策划,结合实效营销,我们提出江南城势动营销推广策略:
势动营销的布局:
一、中国宝安、势动全国
二、天津江南、互动华北
三、西青江南、联动天津
四、中式豪宅、脉动京津
势动营销的推广手法:
每次广告都形成具体邀约,形成客户互动;
每次活动都配合销售,形成具体营销;
每次销售,都配合文化元素,形成人文情怀和居处一致的客户感受。
韵动江南·势动天津
项目宜
静
项目推广调性
解析——【产品价值解读】
产品特征
卖点梳理及产品价值解读
项目经济技术指标
地块位置:西青区杨柳青镇柳口路西侧,紧邻南运河,石家大院西南
占地面积:㎡
建筑面积:㎡
容积率:
栋数:类独栋41栋、联排16栋、高层住宅31栋
套数:1581套
类型
户均面积
套数
总建筑面积
用地比重
类独栋
87
%
联排
86
%
高层住宅
1408
%
会所及其他
%
合计
1581
100%
会所
类独栋
联排
高层
解析——【产品价值解读】
产品特征
卖点梳理及产品价值解读
西青区是距市内六区近在咫尺的环城区域,,,交通便捷;
杨柳青是西青区政府驻地的区域,但目前房地产市场发展速度较缓慢;
江南城将是带动杨柳青区域的房地产标杆产品,其价值洼地效应将日渐凸显;
产品区位价值
解析——【产品价值解读】
产品特征
卖点梳理及产品价值解读
产品园林价值
景观系统
水景系统
玉带缠腰:御河天然的几何型河道,将水景系统形成顺应自然,顺势而为之作;
龙型水系:南北贯穿的水系轴线,将景观系统的精髓展现得淋漓尽致;
近水楼台:临水而居,临水而造,富含生活气息的水乡肌理将江南意境营造得生动完美;
解析——【产品价值解读】
产品特征
卖点梳理及产品价值解读
产品物业类型价值
独栋/类独栋产品的稀缺,水景资源利用价值的最大化运用(临水而建),使得此类产品显得更加的弥足珍贵;
联排的低调内敛,将中式大宅的大气、贵气、灵气浑然天成;
江南风情的公寓,超低容积率,移步一景的规划设计,将居住舒适度提升至极致;
解析——【产品价值解读】
户型解析——类独栋
奢侈地下空间全情赠送,产品性价比全面升级。
2层官邸,超大庭院,围合大宅,独享私密江南品质。
独立宅门,曲径通幽,直达进户,尽显中式大宅的低调内敛。
首层双卧室设计,南向超大面宽采光,江南园林一览无余。