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业务人员管理与考核办法
（试行）
为有效促进公司业务健康有序的发展，确保公司与个人的相关权益，在充分征求意见和反复论证的基础上，特制定本办法。
（一）总则
本办法是公司对业务人员和业务运营的基本管理条例，经公司总经理审核批准试行。公司各项业务与相关人员的考核与奖惩均按本办法执行。
（二）业务人员招聘、录用、晋升、解聘与基本工资
1、招聘：由市场部提交用人计划，报经总经理批准后，人力资源部按公司规定与市场部协作进行。
2、录用：市场部根据实际需要与招聘结果会同行政人事部提出录用意见，报总经理审批后办理录用入职手续。
3、晋升：市场部根据业务人员实际工作表现通过行政人事部向总经理提交晋升意见，公司进行统一考察予以认可后，按公司人事规定办理晋升。
4、解聘：市场部根据业务人员实际工作表现考核办理，对于业绩停滞不前或责任心等问题影响业务进度的、损害公司利益的、违反公司相关规定的、违法违纪的人员可直接解聘。对于因业务结构或其他原因认为不适合继续从事业务工作的，通过行政人事部向总经理提交解聘意见，公司统一考察予以认可后，按公司人事规定办理解聘。
5、基本工资：按公司相关规定执行。
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（三）业务人员日常工作管理与考核：
1、市场部按照本办法相关规定直接对业务人员进行管理。公司委派专人进行监督和考核。
2、根据工作实际需要，经市场部经理书面批准，业务人员可以坐班开展工作，但每天上午9时00分以前必须通过相关方式向市场部经理汇报当日行程安排，每天下午17时前返回公司向主管汇报当日工作结果，并征求下一步工作意见。
3、公司每周一、周三上午和周五下午召开工作例会，业务人员必须按时参加。
4、业务人员必须按时按规定填写上交《业务日报表》以及公司要求的其他文件资料。
5、业务人员必须向市场部提供相关资料，协助专门人员建立公司客户档案。
6、业务人员必须遵守公司关于保密办法的各项规定。
7、业务人员确因特殊原因无法按时报到、参加会议以及填报上交各种报表资料的，必须事先或事后18小时以内向主管说明情况。无故不能完成日常要求工作的，违规一次予以警告；连续违规三次或当月非连续累积违规5次予以通报批评并扣罚当月10%的基本工资；连续违规5次或当月非连续违规8次予以解聘并扣罚当月50%的基本工资。
8、业务人员有义务遵守公司的其他规定和相关工作安排。
（四）《》业务考核与奖惩办法：
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1、提成标准与注意事项：
（1）提成按月考核发放，以月任务和实际回款为考核基数。
（2）提成随当月工资一并发放。
（3）提成比例根据成交价格设置不同标准。
（4）实际提成发放额与任务实际完成比例挂钩。
（5）提成与费用比例：
成交价格（产品折扣）
提成比例
费用比例
＜6
1%
？
≥6，＜7
2%
？
≥7，＜8
3
？
≥8