文档介绍：世联地产
2010/1/24
谨呈:惠州市佳兆业房地产开发有限公司
佳兆业中心
营销策划报告
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商业秘密声明
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1
背
——相关目标和前提的梳理
景。
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项目认知
项目基本经济指标:
项目位置:江北18号小区
总占地面积:
总建筑面积:近70万平米
容积率:
物业类型:集国际5A级写字楼、五星级天际酒店、大型SHOPPING MALL、高尚住宅于一体的综合体项目
一期基本经济指标:
占地面积:12470平米
建筑面积:108293平米
住宅面积:
容积率:
物业类型:1-2F商业,引进品牌购物商场,4-29F 一房-四房
一期
大型城市综合体以住宅启动项目
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公寓
两房
三房
四房
项目认知
户型
面积区间
套数
面积比
套数比
公寓
43
876
%
%
两房
73
119
%
%
三房
118
169
%
%
四房
130
48
%
%
复式公寓
76
34
%
%
复式三房
153
10
%
%
复式四房
162
1
%
%
复式五房
219
9
%
%
复式六房
213
1
%
%
合计
1267
100%
100%
项目主力户型为公寓及三房
公寓面积区间:34-56平米
三房面积区间:102-123平米
产品线丰富
其中,公寓共876套,%
公寓带800-1000元/平米的装修出售
部分两房带装修出售
三房、四房毛坯出售
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项目认知
城市发展热点板块 CBD核心区佳兆业首个惠州项目
项目位于CBD核心区:
项目位于江北18号小区,位于CBD的核心发展区域,市政府对面
周边公共交通发达
公共交通十分便利,项目的昭示性和可达性很强。
2012年莞惠轨道交通1号线直通项目。
CBD
本案
惠州大道
云山西路
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项目认知
10年4月 5月 6月 12月
4月营销中心和样板房开放,
5月份,项目首次入市
持续销售
——城市发展核心板块、轨道交通物业、大型城市综合体一期、佳兆业在惠州的首个项目,本项目需实现怎样的项目目标?
本项目10年5月份入市,片区项目相继入市
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项目目标
价格:立足于市场水平
世联对此目标的理解:
速度:开盘一年内项目一期售罄
品牌:佳兆业惠州品牌价值的建立
开发商目标沟通:
长期目标:基于70万平米建面,建立项目持续影响力;
短期目标:实现快速销售,月均销售106套,引爆市场;
品牌目标:建立佳兆业品牌的惠州影响力;
核心问题:
如何快速、强势建立项目一期的营销牵引力?
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1
项目
——如何建立项目的核心价值体系?
视角。
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视角一:惠州大盘视角
TCL康城四季
荷兰水乡
中信东江新城
帝景湾
东湖花园
国际新城
碧水湾
华贸项目
奥林匹克花园
雅居乐白鹭湖
新推项目
在售项目
本案
东江学府
惠城总建面超过40万平米的大盘总计10多个,其中,江北区域占到6个。
格林童话
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