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亚马逊:贝佐斯的商业新哲学,附致股东信.docx

上传人:花双韵芝 2021/10/28 文件大小:20 KB

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亚马逊20年:贝佐斯的商业新哲学,附致股东信
编者按:本文作者刘十九,首发自知乎专栏“求智集”,
作者微信公众号(roadtowisdom)。杰夫·贝佐斯(JeffBezos)
在1995年创立亚马逊。20年后的今天,亚马逊市值已经达到3400亿美元,成为全球最大的网络零售商,全球第二大
互联网公司,仅次于Alphabet(Google)。亚马逊的巨大成功也给贝佐斯带来了惊人的财富。贝佐斯目前仍旧是亚马逊的
最大股东,在2016年福布斯全球财富排名第5,个人资产
净值达452亿美元。除此之外,贝佐斯是公认的最有远见的
CEO。哈佛商业评论如此评价他:“ He’sinventedanew
philosophyforrunningabusiness.

”一直都对于贝佐斯的
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“newphilosophy”很感兴趣。举一个最直接的例子,如下图所示,自1997年上市以来亚马逊的营业收入呈近指数式增长,但在绝大部分时候,都是在赔钱的。贝佐斯是怎么想的?
又是如何说服华尔街和投资人的呢?亚马逊公司1997-2015
年历年收入和净利润幸运的是,我们可以找到足够多的资料
来了解他的"newphilosophy" 。描述亚马逊和贝佐斯的书有
好几本,大部分都写于 2010年以前。公认最新最全面的一
本是2013年出版的BradStone 的"Theeverythingstore:
JeffBezosandtheageofamazon" (一网打尽:贝佐斯与
亚马逊时代)。同时,和沃伦·巴菲特一样,贝佐斯也会每年
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给股东写一封信,阐述过去一年的成绩和亚马逊的主要经营
理念和决策逻辑,这样的信件共有
19封。此外,我们还可
以找到很多他的公开演讲和访谈。
过去的两周,在阅读这些书籍和资料的过程中,常常为贝佐
斯的洞见而折服,同时感慨国内似乎没有文章比较系统的介
绍这些智慧,所以准备用接下来的几篇文章试着整理一下。
今天我们先从战略开始谈起。

战略的一个经典名言:Strategyisallabouttrade-offs.
作为
一个公司,战略方向是高质量,还是低价格?是用不同的产
品占领不同的细分市场,还是专注一个市场,做大单一产品
以获得规模经济?战略是折中,找到最适合自己的方向。亚
马逊的战略却并非如此,它没有在高质量和低价格中二选一。
就像是博弈论里的占优策略(
DominantStrategy),无论竞
争对手如何选择,亚马逊都使用它的最佳战略,从不考虑折
中:同时提供无限的选择、 顶级的购物者体验和最低的价格。
20年来,这种战略从没有改变过。 比如2005年Amazon 推
出Prime,允许用户缴纳 $79即可享受免费的快递两日达服
务(在当时下单后用户等待的时间普遍在 5天以上)。这一
项服务在内部一直饱受争议。如果快递公司单笔订单的成本
是8美元,而Prime会员一年有20笔订单的话,那么公