文档介绍：活动方案之银行旺季工作方案
银行旺季工作方案
【篇一：个人银行业务旺季营销活动方案】
个人银行业务旺季营销活动方案
一、活动主题 “ ” 二、活动时间
活动开展期：2021年1月1日—2021年3月31日三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、考核评比
为评价各网点2021年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖” 1、指标设置内容及权重
存款分10日，20日，30日时点存量每万元10分 ic卡贷记卡预审批
2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标
（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度aum5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：
活动结束后，采用各项指标分数相加之和进行考评，计算各人综合得分，个人分数排名前三名，分别授予“个人旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
（二）单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束
后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选1名。其中：个人存款考核10日，20日及30日的时点新增。
六、旺季营销活动措施。
【篇二：银行旺季工作】
旺季工作决心书
今年农民粮食丰收，物价上涨、畜牧业价格高涨，农民收入较去年有明显增加。我行要抓住旺季有利时机做好资金组织工作，重点是存款组织工作。为做好存款组织工作，我要做到以下几点：
一、要抓住秋冬季农民出售农副产品之机，千方百计地吸收农民的存款。要充分认识到，错过旺季农民手中有余钱这个机会，我们组织资金工作的难度就会加大。如果现在农民把钱存入其他金融机构，明年我们再想把存款挖回来就会难上加难。因此，我行必须切实采取措施做好组织资金工作，要发挥营销人员走村串户的优势，主动营销存款。同时安排好窗口服务，保证存款客户能够随来随办业务，从内外勤都真正做到收贷吸储两不误。
二、要充分利用综合业务系统上线这一时机，认真做好宣传，并积极做好域外企事业及个人客户的存款营销工作，动员一切社会力量，亲戚的亲戚，朋友的朋友，挖掘所有可利用的社会资源，想方设法增加存款。
三、要有效的选择存款营销策略，根据客户在存款需求上存在着个性差异，选择响应的手段。比如从事商业活动的个体，其存款选择不但在于回报，而且重视提款方便；工薪族