文档介绍：浑水摸鱼-详解
 
   
 
 
 
 
 
 
 
     
 
 
 
 
 
目录
1 什么是浑水摸鱼
2 浑水摸鱼的做法
3 浑水摸鱼的目
4 浑水摸鱼的破解
5 浑水摸鱼的案例[1]
6 参考文献
什么是浑水摸鱼
　　浑水摸鱼是指谈判者故意把水搅混，从中取利，也称“搅和”战略。对手在摸底阶段很可能采取“搅和”战略。
浑水摸鱼的做法
　　其做法是：先东鳞西爪地乱扯一通，把众多的议题搅和在一起，扰乱对方思路，让对方精疲力竭，使一个简单的洽谈变得十分复杂，然后借对方精神不佳之际，达到自己的目的。
浑水摸鱼的目
　　使用浑水摸鱼策略的目的是：
　　(1)看对方是否已准备充分，是否愿意重新了解不熟悉的问题。
　　(2)促使对方更辛苦地工作，有时甚至可以趁机打探对方在压力下保持理智的能力。
　　(3)转移对方的视线，分散对方对关键问题的注意力。
　　(4)把某一议题的讨论暂时搁置起来，以便抽出时间对有关问题做更深入的了解、探知或查询更多的信息资料。
　　(5)作为缓兵之计，以另寻其他对策，研究更妥善的办法。
浑水摸鱼的破解
　　如何破解浑水摸鱼策略：有矛就有盾。要对付这种战略，首先要具备自信心。以下这些“矛”，也许是对付“搅和”策略的“盾”。
　　(1)要有勇气说“我不了解”；在你真正了解之前，你要继续说：“我不了解。”
　　(2)坚持必须按议程逐项讨论。
　　(3)坚持自己的谈判风格，向对方陈述自己的理由，避免处于被操纵的地位。
　　(4)记住，对手很可能和你一样感到困惑不解。这时，还要警惕你可能会犯的错误。
　　防御的要诀是，在你尚未充分了解之前，不要与搅和者讨论任何问题。耐心和勇气会帮助你对付善于搅和的人，把事情一件一件地弄清楚，不要让他有浑水摸鱼的机会。
浑水摸鱼的案例[1]
　　我某工厂在与外商洽谈一项来料加工业务。外商乘坐的飞机下午2时抵达S市，厂方人员把外商接到厂里参观，晚餐后双方便坐下来谈判。其他条件的谈判都很顺利，唯在加工费问题上双方产生分歧。我方提出每套加工费15美元，而外商