文档介绍：华为营销渠道鼓励政策浅析
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2021/10/31
华为营销渠道鼓励政策浅析
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
2014年上半年度经营业绩，数据显示，今年上半年，华为实现销售收入1358亿元人民币，同比增长19%；%。
2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
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精品资料
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你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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华为营销渠道鼓励政策浅析
第一级的高级分销商以及下属的区域代理商，高级认证代理商、行业集成商、一级代理商以及区域分销商等，旨在为客户提供端到端的产品一体化解决方案。
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2021/10/31
华为营销渠道鼓励政策浅析
其一、扩大合作伙伴规模，将合作伙伴数量从3000家提升到4000家，同比增长40%，其中IT领域渠道商和大型方案商是拓展合作重点
其三、增强客户覆盖，一方面提高对数据中心、智慧园区、智慧城市等用户群体的覆盖，另一方面，在商业分销和SMB市场，提高三四级城市的覆盖
其二、提升合作伙伴能力，同步提升合作伙伴售前销售、售后服务、企业管理三方面能力
其四、完善规则
提升效率
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华为有意识地在增加与一级代理商合作粘性，以及“中产阶级”渠道商的数量和能力。
提升一级代理商黏性
其一，增加合作伙伴技术能力。
其二，渠道激励及时灵活。
其三，提升服务能力。
其四，增强融资服务。
扶植中产阶级
华为营销渠道鼓励政策浅析
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华为营销渠道鼓励政策浅析
技术支援体系
市场支援体系
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产品质量保证
产品技术保证
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华为营销渠道鼓励政策浅析
一、战略引导
华为要坚定的站在渠道合作伙伴身后，充分发
挥其一站式ICT基础设施供应商的长产品线优势，
支持合作伙伴在其自身的解决方案中集成华为产
品与服务，去攻城略地，实现合作伙伴与华为的共赢。这无疑为合作伙伴吃了一颗定心丸，在这样的战略指引下，合作伙伴能毫无后顾之忧地与华为形成紧密联盟，发挥双方最大的潜力，实现业绩的稳步增长。
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华为营销渠道鼓励政策浅析
二、 加大对合作伙伴让利，实现差异化、精准化、多样化激励
1、总代进销差价
2、现金支付货款折扣
3、基于业绩的销售返点
4、特定产品销售返点
5、主力产品销售返点
6、季度MBO返点
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