文档介绍：三一·新境界价格策略提告
2011年7月21日
目标界定
目标下问题
项目目标
市场分析
竞品分析
价格策略
客户分析
策略推导
价格策略
项目目标
销售目标:
2011年5个月销售10万平米
(按约90平米/套,销售速度为214套/月,)
通过快速去化实现市场口碑及影响力。
核心问题
如何在市场激烈竞争中
实现高于市场三倍以上的销售速度
目标界定
目标下问题
项目目标
市场分析
竞品分析
项目分析
价格策略
客户分析
策略推导
价格策略
2011年,我们面临着更加复杂多变的市场环境:
全球经济环境尚未回暖
国内宏观经济的不确定性
政策走向日趋严厉
这必然增加本案在营销策略、推盘策略、价格策略方面的决策难度。
能否顺利完成销售任务,2011年是异常关键的一年!
宏观经济—2010
关键词
高增长、价格上涨年
在主要发达经济体经济复苏缓慢的情况下,国内仍保持8%以上的高速增长;
CPI连续上涨,食品类商品成主要推手;
流动性充裕与热钱流入,增强货币对商品的关注,对通胀推波助澜。
延续09年下半年以来的经济增长势头,开始担心经济是否过热
第一季度
全球主要的发达经济体经济复苏缓慢,忧虑经济二次探底
第二季度
摆脱经济增长下滑的阴霾,经济开始企稳回升
第三季度
深陷通胀加剧的泥沼,由此引发市场调控措施多管齐下,提高准备金率、行政出台措施稳定物价
第四季度
2010年是中国经济复杂多变、跌宕起伏的一年,面临国际和国内的双重严峻挑战,全年经济呈现高增长和高通胀并存的局面。
宏观经济走势
宏观经济—2010
国内:经济增长逐季回落,全年仍保持高速增长,完成全年目标8%。
分季度看,%,%,%,经济增速降幅明显放缓,经济趋于平稳。
数据显示,前三季度国内生产总值268660 亿元,按可比价格计算,%。
总结1:全球主要的经济引擎美国、欧洲、日本经济复苏放缓,拖累中国经济增长逐季度下降,但国内全年仍保持高增长,将完成预期8%的目标。
国际:全球主要的经济引擎美国、欧洲、日本经济复苏缓慢。
从进口数据来看,全球主要的三大经济体占据世界进口的比重均在50%以上。2009年,%。由此可以看出,三大经济体对世界经济的影响至关重要。
主要经济体占世界进口的比重
宏观经济—2010
总结2:物价快速上涨,11月CPI一举破五,通胀压力持续加大;食品类成主要推手。
物价快速上涨,通胀压力持续加大。二季度以来,物价持续持续。11月CPI一举破五,创28个月新高。
食品类价格的上涨,是此轮物价上涨的主要因素。受国际粮价上涨、国内灾害天气的影响。食品类价格持续上涨。11月,食品类同比增速继续向上攀升,达到 %。
食品类成主要物价推手
CPI持续走高
宏观经济—2010