《客户需求分析保险》PPT课件模板.ppt

文档介绍：（Excellent handout training template）
客户需求分析保险
（适用于讲座，演讲，授课，培训等场景）
客户需求分析保险
保险客户需求分析
由NordriDesign提供
目 录
一、前言
二、客户需求分析
三、对应需求的产品分类
四、针对需求的销售策略
前言：什么是销售？
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
　需求是一切销售的前提
“一个中心”和“三个基本点
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”
卖给誰？
卖什么？
怎么卖？
3
1
清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，风险规划才有针对性并得到客户的认同，销售才会成功。
客户需求分析
客户需求分析
1、不同阶段人生风险与保险需求
2、不同收入层次客户的保险需求
1、请大家写出客户不同阶段的人生风险与保障需求
第一阶段：单身期间(18-25岁)
第二阶段：成家立业期(25-45岁)
第三阶段：退休规划期(45-60岁)
第一阶段：单身期间
保障需求：自身保障为主，设想意外或疾病身故后，提供家人一笔处理后事的资金或保障父母生活的基本费用。
总保额建议：总保额约为年收入10倍左右。