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活动主题策划方案
活动主题策划方案
(1)目标设定
可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的:去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,3500 万至 5000 万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按 3500 万来计算,商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按 5000 万来准备。由于当天是全场 5 折的活动,各项基础准备资源再以*2 要求来计算。
(2)商品准备
兵马未动,粮草先行 ,对于这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在 2 个月,所以我们的商品准备工作在 8 月中旬就开始,在 8 月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在 10 月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为 1 个亿,加上原有库存的 8000 万,线下商品可临时调拨的 4000 万,总计商品规划为 亿,按 5 折价售卖可支撑1 个亿以上的销售。我们将此 亿的商品做了详细的分类,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(3000 件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来