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终端开发与维护
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终端开发流程
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对拟开发终端进行评估
根据评估情况提出
开发与否的意见
（配合经销商）
进行终端谈判
签定协议
建立终端档案
非常事件处理记录表
促销投入记录表

终端信用评估表
终端发展建议书
客户访问内容
标准的访问日期
终端零售促进销售协议
客户分布略图
终端人员登记表
零售终端信息登记表
终端销售状况统计表
终端竟品情况表
终端综合评估表
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终端开发流程说明
一个终端的开发必须经过严密的论证，在XX业高度竞争的今天，保证经销商货款的安全，从而保证我们帐款的顺利到位，是我们开发终端的第一前提，所以对于目标终端首先应作出评估，即作《终端信用评估表》；
然后根据评估情况提出开发与否的意见，并根据其销售状况，竞争态势提出相应方案，即《终端发展建议书》；
依据四次谈判法的原则，制定谈判计划，即《标准的访问日期表》，以保证谈判在一定时间内完成；
谈判完成以后，签定书面的协议，即《终端零售促进销售协议》把相关方的责权利规范下来；
建立关系以后，逐步完善终端档案，以期全面掌控终端，其内容包括《零售终端信息登记表》，完善《客户地略图》、《终端人员登记表》，以及业务员巡访所填写的《终端销售状况统计表》、《终端竞品情况表》、《促销投入记录表》、《非常事件处理记录表》和《终端综合评估表》。
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终端信用评估表
填表日期：
业务员
主管
客户名称
编号
地址
电话
联系人
职位
邮编
客户基本情况
企业性质

（独资）
（合伙）

开业时间
注册资金
经营者
年龄
文化程度
籍贯
家庭地址
电话
性格

是否拥有房地产？
1.
有
价值
元；

有无其他投资项目？
1.
有
价值
元；

营业场所面积
:
平米
营业场所是
1.
自有

服务员人数：
总体营业情况
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是否是本地区主力店？
主营品种：
平均日营业额：
经营历史记录

元；是

2. 本年

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管理水平
服务员统一着装：

上岗培训：

人员变动情况：
频繁
1.（增加
）
2.（减少）
稳定
员工士气
1.
高涨

3.
低落
店铺整理
1.
整齐

3.
较差
顾客投诉率：
财务状况
财务制度
1.
严格

帐目管理：

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其他供应商评价
近邻评价：
工资水平
1.
普通

员工评价：
与本公司的交往记录
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交易历史：
付款记录：

结算方式：
3.

交易平均额：
经常拖欠

元
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银行帐号：
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信用限度建议
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信用等级：
建议交易方式：
最大信用额度：

元

最长信用时间：