文档介绍：大连嫂乡大学
】
工商管理硕士学位论文
一一一一一一一一奉卡一一一一一一一
波导公司手机市场营销案例研究
学科专业旦
作者姓名一宜一里
指导教师一童大渔遨授
答辩日期年月
专业学位硕士学位论文
波导公司手机市场营销案例研究
护
作者姓名
学科、专业
学号
指导教师董大海
完成日期一一
大连理工大学
大连理工大学学位论文独创性声明
作者郑重声明所呈交的学位论文, 是本人在导师的指导下进行研究
工作所取得的成果。尽我所知, 除文中已经注明引用内容和致谢的地方外,
本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果, 也不包含其他已申请
学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献
均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。
若有不实之处, 本人愿意承担相关法律责任。
学位论文题目
麟叫蛛瞰很枷踢村
作者签名日期之丝一年生月二日
大连理工大学专业学位硕士学位论文
摘要
面对中国互联网的高速发展 , 网络营销应运而起 , 成为企业构建竞争优势的一个新
的利器。在手机行业中, 波导等公司也对此进行了大胆的尝试。但是 , 网络营销是否是
一个可以医治百病的灵丹妙药成功的网络营销需要哪些支持的条件这是一个非常
具有现实意义的研究课题。
本文采用案例研究的方法 , 首先客观地记述了波导公司手机业务市场营销的过程、
曾经取得的成绩、目前面临的形势和遇到的问题 , 特别记述了波导公司利用互联网进行
市场营销的尝试过程然后运用传统营销和网络营销的理论 , 深入分析了波导公司面临
的营销困境的根源 , 包括来自企业内部的波导市场定位没有跟上波导手机的业务发展步
伐的市场再定位失误、波导的产品定价没有跟上手机市场发展步伐的定价失误、波导的
渠道变革没有结合波导自身实际情况而采取了过激过猛方式导致的渠道失误, 以及来自
企业外部的大环境、即最近几年整个国产手机行业面临的业绩大幅度下滑与巨额亏损
最后对波导的网络营销战略与策略提出了具有针对性的建议。
本文主要结论是 , 波导公司的手机业务需要在营销策略方面做出的调整 , 考虑到企
业资金、成本等问题 , 又因为网上营销比线下营销成本低、效率高、覆盖广 , 包括现己
成形的国