文档介绍：龙湖大学城项目客户调研
立信工作及汇报思路
投资客户访谈分析
大学教职工访谈分析
普通购房者访谈分析
A
B
C
说明:立信地产此次对客户的访谈重点集中在其投资、消费的属性和特征上,在研究其投资、消费属性的基础上,对龙湖大学城项目未来发展的方向提出相应建议,仅供发展商决策参考。
投资客户分析
A
基本特征分析
投资偏好分析
投资方式及渠道分析
客户对大学城区域认知度分析
客户对龙湖品牌认知度分析
立信视点及建议
受访者的基本属性分析
受访者年龄区间
受访者学历构成
受访者家庭结构
受访者职业类别
受访者的基本属性分析
受访者工作及居住区域
受访者主要交通工具
受访者投资主要信息来源
受访者家庭年收入
本次受访者年龄都在30岁以上,个别受访者为高学历的研究生,也有低学历的高中生;
受访者家庭结构最多的为夫妻两人的家庭结构,少数是有小孩或与父母居住;他们以企业中高层为主,%,其次是私人老板,%,其他则有律师、品牌服饰商等,占25%;
受访者主要交通工具为私家车和出租车,各占一半的比例;他们的主要信息来源于报纸杂志,其中有7人选择了报纸杂志,而电视、网络、亲人口碑也分别占有一定比例;
本次参加座谈会的投资群体收入水平均较高,其中20万以上的年收入达到了50%,其次是20万以内的年收入也占有部分比例;
受访者的基本属性分析
立信对投资客户的分类
说明:根据本次座谈会来看,受访者主要为中小型投资客户,立信根据其家庭年收入情况大致分为A、B、C三类
分类
家庭年收入
表现属性
A型
10万元以内
年龄层较小,家庭结构简单,一般为单身或夫妻二人
B型
10-20万元
中青年龄层,一般为三口之家,一般为公司领导层,处于事业成熟期,交通工具为出租车和私家车
C型
20万元以上
中年为主,一般为三口之家,多为私人老板,学历并不高但工作多年,交通工具以私家车为主
投资物业类型偏好
A类
商业门面、公寓
B类
商业门面、公寓和住宅物业
C类
商业门面和公寓和住宅
从座谈会情况来看,投资者主要物业类型为商业门面和公寓
个别投资者表示,肯定不会买住宅,只考虑商业门面,投资住宅转让手续费太高,实际收益较低;而且只考虑商业中心区域的门面,价格高一些都可接受,因为买了就有收益;
而部分投资者表示,投资商住两用型的物业类型比较方便出租;
投资偏好——投资区域
沙坪坝和江北是目前投资较为理想的区域
有的客户表示,自己的生活圈在沙坪坝,因此沙坪坝是首选区域;
有的客户则表示,江北观音桥发展情况很好,因此想在江北商圈中心投资;
而有的想在大学城投资,因为住房可以出租给学生,门面也很好出租;
立信认为主要原因是沙坪坝区作为全市的文化区,学生消费群体庞大,消费力较强,这给投资者一定的信心保障,而江北作为城市的重点发展区域,投资者认为其发展前景良好。