文档介绍：销售部经理绩效考核指标
编号
KPI
KPI 定义 / 公式（权重）
考核标准
信息来源
考核周期
目标值（
）万元，增加（
）万
1
主营业务销售收入
当期销售收入
元，加（
）分；减少（
）万元，
损益表
每月
减（
）分
2
销售目标的完成率
实际销售额 / 计划销售额× 100%
目标值（
）。低于目标值，
0 分；
销售报告（销售统计分
每月
增加
1 个百分点，加（
）分
析报表）
目标值（
）％。增加
1 个百分点，
财务会计报告（统计分
3
货款回笼率
当期货款回笼额/ 同期销售额×
）分；减少
1 个百分点，减
每月
100％
加（
析报表）
（
）分
1－（预测销售量－实际销售量）
目标值（
）％。增加
1 个百分点，
销售报告及月度销售
4
销售预测的准确率
／
）分；减少
1 个百分点，减
每月
预测销售量× 100％
加（
计划
（
）分
对竞争对手价格信息掌握的及时性
在竞争对手报价的
5％的变动范围
竞争对手报价信息的
5
市场报价的准确率
内进行报价，增加
1 个百分点，减
报告；对外报价和竞争
每月
和准确性
（
）分
对手的报价
销售订单当月实际追加追减项数／
目标值（
）％。减少
1 个百分点，
6
销售订单调整率
加（
）分；增加 1 个百分点，减
销售记录
每月
月销售订单计划总数
（
）分
当期销售订单项实际完成数／销售
目标值（
）％。增加
1 个百分点，
销售记录及仓库发货
7
销售订单时间完成率
加（
）分；减少
1 个百分点，减
每月
订单项总数
出库记录（ ERP系统）
（
）分
- 1 -
8
补货订单的执行时间
补充的货物运抵客户的日期
－补
目标值（
）天，超过 1 天，减（
）销售记录及仓库发货
每月
货订单产生的日期
分
出库记录（ ERP系统）
公司当期实现的销售收入／公司销
目标值（
）万元，增加（
）万
9
人均销售收入
元，加（
）分；减少（
损益表和人力资源数
每年
售人数平均数
）万元，
减（
）分