文档介绍：目录: ?1、福特汽车背景?2、艾尔卡个人简介?3、野马汽车的成功分析?4、野马成功可循规律?4、我国轿车市场现状?5、市场现状成因分析 1、福特汽车背景?福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一,由亨利·福特创立于 1903 年。 2000 年,福特汽车在世界各地的 35 万名员工,在 30 多个国家的福特汽车制造装配企业中,共同创造了 1700 亿美元的营业总收入。福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌有福特、林肯、阿斯顿·马丁、美洲豹、马自达、沃尔沃等。此外,它还拥有世界最大的汽车信贷企业——福特信贷、全球最大的汽车租赁公司——赫兹(Hertz) 及汽车维修公司—— Kwik-Fit 。 2、艾尔卡个人简介?前“福特汽车”、“克莱斯勒”总裁。福特经典车型“福特野马”的开发负责人。素有‘美国产业界英雄’的称号。近年来,亦开始常用“艾科卡”来比喻成: ‘将公司经营转亏为盈的企业家’。 3、野马汽车的成功分析元素分析自身分析消费者分析营销环境分析活动分析自身分析: ?近年来福特汽车公司生产的"红雀"牌汽车销售情况时发现, "红雀"太小,没有行李箱, 虽然省油,但外形不漂亮,如不尽快推出一部新型车,公司将被竞争对手击败。消费者分析: ?(1)、 20-24 岁的人增至 50% 以上,预测未来销售对象是年轻人。他们喜欢外观漂亮的车型。?(2)年纪较大的顾客,也正在从购买满足经济实惠的车,转向追求样式新颖独具特点的豪华车。?(3)欧洲和美国本土经济呈现大繁荣景象,随着收入的增加消费者对汽车有了巨大的需求。?(4)、除美国本土外,主要市场欧洲各国普遍存在国土面积较小,人口较少的现象。营销环境分析: ?第二次世界大战以后, 生育率激增,此后十年的人口平均年龄要急剧下降, 20 ~ 24 龄组要增长 50% , 购买新车的 18 ~ 34 岁年轻人可望占到一半。根据这一信息,艾柯卡预见到今后 10 年的汽车销售量将会大幅度增长,而对象就是年轻人。随着受教育程度的提高,消费模式也在改变;妇女和独身者顾客数量增加,拥有两辆汽车的家庭也越来越多,人们愿意把更多的钱花在娱乐上。人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。活动分析: ?福特公司在正式推出“野马”轿车之时,采用了多种多样具有轰动效应的促销手段, 如: “野马”汽车大赛、报刊投放全页广告、电视播放广告短片等。野马成功可循规律: ?一、了解消费者需求,准确捉住目标市场?二、符合市场需求的定位?三、独到的营销手段