文档介绍：贵阳思源经纪2010年策划流程培训
如何进行房地产市场分析
目标
理论联系实际,以实用为原则,指导新人做正确的事,使之能够尽快融入工作团队。
正确地做事还需在实战项目的传、帮、带中更多的活学活用。
学习内容
理论部分
为什么要进行房地产市场分析?
房地产市场分析的思路、步骤和方法
什么是房地产市场分析?
为什么要进行房地产市场分析?
市场
开发商
建筑师
消费者
1。评估项目所处的市场环境
2。寻找项目潜在的市场机会,挖掘需求尚未被满足的市场
3。规避市场风险
4。制定项目的发展方向和市场定位
5。推荐最具竞争力的产品建议
6。评估开发商目标实现的可能性。。。
市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程,市场分析的结论是进行决策的基础。
开发商是追逐利润的,建筑师是唯美主义的,市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁。--这正是我们房地产顾问存在的意义,我们提出的所有建议都是基于对市场的理性判断
具体起到
哪些作用呢?
什么是房地产市场分析?
概念,即指:针对某种特定物业研究市场的供需关系。
需求方:物业的购买者或租赁者
供应方:市场中的各竞争物业(包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等)
市场分析不是简单的罗列市场数据,而是必须基于数据进行分析!
STEP1:需求市场分析-目标客户需求分析
通过城市年鉴和房地产年鉴、房地产统计数据及市场调研数据获取。
预测需求的大小、来源以及客户需求点主要考虑以下因素:
确定目标消费人口、家庭和客户特征统计
目标消费者收入、支付能力和购买力
迁居和交通方式
目标客户的消费价值趋向(偏好)等
STEP2:供给市场分析-竞争项目市场分析
通过城市年鉴和房地产年鉴、房地产统计数据及市场调研数据获取。
供给分析主要考虑以下关键因素:
现有物业的供应类型和各供应面积
近期物业的销售情况
在建或者正在筹建、拟建的项目
售价以及不同位置和品质的物业售价的波动
现有和拟建项目的特点、功能和优劣势分析(核心竞争力)
STEP3:市场分析的落脚点--必须回答的三个核心问题
本项目的目标客户是谁?
目标客户的置业需求和偏好是怎样的?
本项目面对竞争市场的机会点在哪里?是跟随、超越、还是差异化竞争?
后面与案例结合讲解
房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路
三个层次
区域市场、各类型物业市场、项目物业市场
两个方面
供给、需求
三个时段
过去、现在、未来
区域
市场分析
各类型物业市场分析
项目
市场分析
贵阳房地产市场
贵阳住宅市场
贵阳高端住宅市场
例如:
区域房地产发展处于何种阶段?
项目市场处于何种竞争格局?
竞争供给分析
客户需求分析
房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤
第一步:市场区域界定
这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位,具有完整的房地产市场特征的范围,一般以行政区划来划分。
第二步:区域经济环境和市场分析
考察整个区域经济环境,判断区域房地产市场处于何种发展阶段,找到影响房地产市场变化的主要因素,对区域房地产发展前景进行预测。
第三步:各类型物业市场分析
按物业类型进行市场细分,对各专业市场的供给和需求进行对比预测,从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。
第四步:项目市场分析
根据对市场潜力、竞争对手及目标客户的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。