销售价格作价原则.doc

文档介绍：销售价格作价原则
首先根据市场调研分析周边楼盘及西安市整体楼盘今年下半年走势,结合工程形象进度,确定不同销售阶段的挂牌均价,通过销售进度及销售比例的综合换算,配合各阶段销售最大折扣率,计算出整盘销售最终折实均价。
分析东、西两楼建筑风格、不同客群、个性户型、大堂配套、总价原则等细微差别,以最终折实均价为基础,分销售阶段调整东、西楼挂牌价,原则西区比东区价位略高。
通过不同层差、朝向、采光、景观视线、噪音程度、清洁度、安全性、及户型分类(个性房、资源房、普通房、缺陷房)系数,加权平均,计算每单户价。
对于特殊户型再次调整,如:建筑退层后有阳光屋的户型
对于总价尾款金额超过5000元以上的户型调整。
根据开放期“诚意金”收取及优惠卡的销售情况,再次调整。
根据销售进度及市场反映度调整。
对于底商盘量定价原则,采用低价入市,开盘初期暂不销售,诚意认购,蓄积客户,造成一房多人的抢购局面,最终以较高价拍卖成交。此项销售任务集中在强销期完成。
写字楼销售原则避开西区小户型强销期,前期不易露出,保持项目纯住宅的宣传主题。销售集中在尾盘期,便于策划主题的确定。