文档介绍：采购管理策略和谈判技巧
采购管理的定位
采购管理的决策点
采购计划的模式
供应商开发和管理
采购价格核算和采购成本控制
采购谈判技巧
电子商务和采购管理现代化
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采购管理在供应链中的定位
生产模式
工艺过程
原
材
料
市
场
产
成
品
市
场
制造业物流管理是通过对供应链资源整合,实现增值的过程。
自制还是外协
Make or Buy
小批量,多品种
Batch and Variety
成批生产
Mass Production
采购管理
库存管理
客户需求
管理
需求拉动
采购管理策略制定的决策点
经营模式
采购策略
资本运作
制造模式
信息技术
成本效益
采购管理的层次和关注点
采购操作层面
采购计划层面
采购预算层面
采购策略制定层面
供应商管理/组织和程序
MRP/JIT
成本效益
国际/国内/库存
采购商-供应商的三种关系类型
交易关系
合作关系
联盟关系
交易关系的特征
双方都不重视其他方的状况;
一系列的独立交易,每个交易都是独立的条件;
成本和数据不共享,以保密为原则;
价格是这种关系的焦点;
确定价格所需的采购时间最小化;
适合电子采购。
交易关系的优势
确定价格需要的时间短,因此交易成本低;
对采购人员的技能水平要求低,不需要专业技能的训练;
交易关系的劣势
在交易关系中存在的困难比其他任何关系中大得多;
质量控制成为难点;
不灵活,不适应市场变化要求供应上做出的灵活反应;
经常导致交货期问题;
供应商的服务水准最低;
交易关系中的采购商较之其他形式更缺乏效率,因为在这种关系中,供应商受到的制约程度最低;
交易关系更容易导致对采购上的供应中断;
供应商对采购商的产品没有兴趣投入时间和资源;
合作和联盟关系
合作联盟的三个重要要素
双向交流
供应商对供应管理需求的响应
稳定的质量体系