文档介绍：维也纳推广筹划案
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站在打造代表海口房地产居住文化最高水平高度，全面整合各种资源，重点整合政府资源，弱化区域缺乏，力求打破区域堡垒，针对不同目标客户层深度挖掘产品及精神领域的唯一性，保持市场竞争的绝对优势。
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⑴用政府资源〔火车站、热带海洋世界等〕及区域内其他房地产开发商联手共同打破区域壁垒；
⑵充分发挥维也纳森林的硬软件和特有的资源，彰显工程的唯一性，建立“维也纳森林〞音乐个性主题，保持竞争的绝对优势。
⑶整合各方面资源，充分挖掘工程及产品的唯一性，迎合消费者需求，瞄准点射主流目标客户。具体表现在：
●用“健康标准、健康管理体系〞建立“科学运动，健康生活〞的市场权威性、唯一性；
●用专项艺术教育建立“教育及资源〞的唯一性；
●开展 “维也纳森林文化艺术节〞进行“维也纳森林〞文化品味的弘扬；
●运用“成品家〞概念〔装修+家电〕，提升产品性价比；〔例如：精装修、户型、配套、性价比等〕以“艺术新生活一步到位〞的产品优势点射目标客户层；
●在艺术新生活〔如健康新生活、音乐新生活、教育新生活、国际视野新生活等〕的统领下，最终以“品味艺术新生活〞拔高工程档次，开展各项营销活动；
●充分利用艺术城载体道具，在包装推广同时，结合住宅销售，整合各项资源，搭建社会交流平台，聚集人气，提升工程档次。
三、推广时机及推售阶段划分
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4 节点：发表国际艺术生活标准日：
利用发表“国际艺术生活标准〞，〔可考虑消费者权益日〕借此炒作产品质量及附加值，增加楼盘的诚信形象，目的为了推出维也纳森林的音乐艺术概念。
4 节点：维也纳森林与海尔的联盟：
维也纳森林与海尔的联盟，引领市场；
4 节点：品味艺术新生活之旅：
组织期间购置的意向客户和准业主的“品味艺术新生活之旅〞的活动，奠定舆论根底。
节点：开盘4
“品味艺术新生活之旅〞的高潮同期活动：
  发表“维也纳森林艺术生活白皮书〞 
节点：海南欢乐节4
“维也纳森林艺术欢乐节〞同期活动：
“海边的月亮〞维也纳森林中秋游园活动
节点：交楼入住4
首期交楼的入住，进行口碑传播，再创销售新高
说明：
本工程估计暂定在2004年下半年推出，我们故在此前提下，本着提前蓄水、提早拓展泛销售队伍及建立岛外销售点，加大社会口碑传播、吸纳目标客户为我们最主要的目的，但具体实施时间要密切留意“长信海景花园二期〞以及“阳光西海岸二期〞动态作随时调整。
〔各阶段工程进度及配套建设进展等详见?2004年营销推广部署总表?〕
，拟定2004年推售阶段划分建议如下：
推广阶段        推广预计时间
预热期        2004年6月----7月
开盘引爆期        2004年8月----9月
稳定销售期        2004年10月----2004月11日
第二次预热期        2005年12月----3月
交楼热销期        2005年4月----5月
封盘保温期        2005年6月----8月
四、推售阶段部署
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采用“虚实结合〞的整体作战策略贯穿2004年。以维也纳森林唯一性的整合资源为依托〔实〕，提出切合目标消费群的“大概念或口号〞〔虚〕引领市场；以“维也纳森林〞产品诉求以实为主；不断用稀缺资源凸显唯一性，形成维也纳森林专有主题个性。
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通过各阶段对工程品牌、各种唯一性的诉求，工程附加值的提升，整合各种资源，利用庞大的泛销售队伍的建设，为公开出售“张弓蓄势〞，力求在公开出售前到达一定数量的目标客户的吸纳，为公开出售做好充分准备。
1）预热期：
⑴“维也纳森林〞全面提出 “国际艺术生活新标准〞〔虚〕，带出维也纳森林“健康管理体系〞〔实〕，发表“艺术生活白皮书〞〔实〕，最后公众聚焦在维也纳森林“艺术新生活方式〞上。
注：上述主打工程“唯一性〞。
⑵以工程成熟为根底，联手行动同区域其他工程在该档期炒作区域，
⑶与海尔的结盟，进一步冲击市场。
利用海尔的家电品牌，扩大楼盘的知名度和唯一性。
⑷利用各种营销手段积累客户源
开始建立“泛销售〞网络
2）开盘引爆期：
通过各类营销方式，带动销售热潮。
3）稳定销售期：
通过各种资源的整合，不断提升产品的附加值；
4）第二次预热期：
勤练内功，全力提升物业管理水平，为交楼做准备；用聚集人气的小规模营销活动带动销售。利用前期业主即将入住造势，为下一销售高潮铺垫。
5） 交楼热销